İşletmenizin sınırları aşacak kadar büyük olduğunu veya bir hizmet sağlayıcı veya küresel bir işletme olarak hareket ettiğinizi varsayalım. Yeni pazarlardaki kullanıcıları hedeflemek için web sitenize dayalı dil / ülke sürümleri oluşturma fikrini ortaya çıkardınız. Uluslararası pazarlara yakından bakmanızı ve uluslararası SEO hakkında sorular sormanızı sağlayan göz korkutucu bir görev.

“Korkunç” dedim ama gerçekten korkutucu değil, eğer doğru yaparsan. Bu yazıda, ilgili işi yapmak için size doğru çözümleri sunacağım.

سئوی بین الملل

?Uluslararası SEO nedi

Uluslararası SEO, farklı yerlerdeki kullanıcılara (ve arama motorlarına) farklı içerik göndermenize yardımcı olur. Ayrıca, yere veya konuşulan dile bağlı olarak belirli içeriğin kullanıcılara gösterilmesini sağlar. Uluslararası SEO ve sıradan (yerli) SEO prensipleri aynı olmakla birlikte farklı yaklaşımlar ve beceriler gerektirir. Uluslararası SEO, tüm teknik sorunların daha derin bir şekilde anlaşılmasını içerir ve temel çalışma gerektirir.

Bu nedenle, uluslararası bir SEO’nun uygulama planı aşağıdaki adımları içerebilir:

۱ Hazırlık

۲ Hedefleri belirleyin

۳ Uluslararası anahtar kelime araştırması yapın

۴ Uluslararası Rekabetin Analizi

۵ teknik tarafta çalışmak

۶ İçerik yerelleştirme

۷ bağlantı kurma

۱٫ Uluslararası hazırlık durumunuzu değerlendirin

Temel olarak, küreselleşme yeterli hazırlık gerektirir. Aynı şey uluslararası SEO için de geçerlidir. Bu yüzden uluslararası bir SEO kampanyası başlatmadan önce beklentilerinizi ve yeteneklerinizi dengelemeniz gerekir. Bu, bu adımın maliyeti, süresi ve kaynakları hakkında daha net bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır. İşletmenizin bu adıma hazır olup olmadığını belirlemek için bazı soruları yanıtlayın:

Farklı bölge / dillerdeki kullanıcılar için farklı ve özel bir kullanıcı deneyimi yaratmaya hazır mısınız?

Küreselleşme, sitenizi yeni bir dile çevirmek anlamına gelmez. Uluslararası kullanıcılarınızın dilini, kültürünü ve belirli özelliklerini hesaba katan belirli bir kullanıcı deneyimi yaratmanız gerekir.

Farklı bölgelerdeki / dillerdeki kullanıcılar için hedeflenen içerik oluşturabilir, inceleyebilir ve sürdürebilir misiniz?

Bir web sitesinin başka bir dil veya ülkeye dayalı herhangi bir sürümü için içerik oluşturmak yeterli değildir. Bakımına ve güncellemesine hazırlıklı olmanız gerekir. Bunu kaynaklarınızı kullanarak yapabilecek misiniz? Muhtemelen fazladan ele ihtiyacınız var. Öyleyse hangisinin sizin için daha uygun olacağını görün? Ekibi bulunduğunuz yerde genişletmek veya bölgede özel bir ekibiniz mi var?

Müşterileri yeni bir alanda / dilde desteklemeye hazır mısınız?

Uluslararası genişleme size daha fazla müşteri getiriyor. Bu aynı zamanda kaliteli müşteri desteği sağlamayı da gerektirir. Bu, destek ekibinizde farklı dilleri konuşan ve farklı saat dilimlerinden müşteriler için uygun olan kişilere ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Bu soruları yanıtlamak, gereken yatırım ve ek personel sayısı açısından beklentilerinizin gerçek bir resmini verebilir. Uluslararası SEO taktikleri ve araçlarının seçiminde de etkilidir.

۲٫ Hedeflenecek potansiyel pazarları belirleyin

İşletmenizin başında bölge dışındaki müşterileri düşünmüyorsanız, web sitenizde yeterince yabancı müşteri cirosu gördüğünüzde uluslararası SEO yapmayı düşünebilirsiniz. Bu akışı analiz etmek, söz konusu potansiyel pazarı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bunun için trafiğinizi değerlendirmek için kullanabileceğiniz harika bir araç var. Google Analytics’ten bahsediyorum. Bu popüler uygulama, farklı ülkelerden gelen tüm web sitesi trafiğinizi analiz etmenize yardımcı olur. Ayrıca her ülkenin trafiğini ticari olarak değerlendirebilir ve sizi pazar potansiyeli konusunda uyarabilecek işlemlerin sayısını, geliri ve diğer faktörleri analiz edebilirsiniz.

Bunu yapmak için Google Analytics hesabınızı açın ve Kitle> Coğrafya> Yer veya Dil’e gidin. Artık verileri analiz edebilirsiniz:

Sitenize başka ülkelerden ziyaretçiler var mı?

Hangi dili konuşuyorlar?

Sitenize en çok trafiği hangi ülke gönderiyor?

Ve …

گوگل آنالیز

Potansiyel pazarları aramanın başka bir yolu da Market Finder gibi Google araçlarını kullanmaktır.
Sitenin URL’sini gözden geçirin, URL’nizi girin ve aracın web sitenizi analiz etmesine izin verin. Ardından, web siteniz için kategorileri otomatik olarak görüntüler ve ilginizi çekebilecek potansiyel pazarları görebilirsiniz.

Market Finder

 

۳٫ Web sitesinin her sürümü için ayrı ayrı anahtar kelime araştırması yapın

SEO’nun temel amacı, web sitenizi arama motorlarına atanan anahtar kelimelerin en üst sıralarına çıkarmaktır. Bu, her tür SEO için ana unsurdur. Dolayısıyla, sitenizdeki alakalı ve alakalı anahtar kelimeler için teknik olarak rekabet etmek farklı olmayacaktır. Ancak, her ülke veya site tabanlı dil sürümü için ayrı anahtar kelime araştırması yapmak çok önemlidir. İşte nedenleri:

  • Çevrilen anahtar kelimeler, gerçek hayattaki arama kelimelerinden tamamen farklıdır. Açıkçası, web sitesinin orijinal versiyonu için istediğiniz bir anahtar kelime listesi oluşturamazsınız ve sonra bunları çevirip harici sitenizi optimize etmek için kullanamazsınız. Çünkü çevrilen anahtar kelimeler, insanların kullandığı gerçek sorgulardan çok farklı olabilir.
  • Bir dil bile farklı ülkelerde farklılık gösterebilir. Farklı ülkelerde yaşayan insanlar resmi olarak aynı dili konuşabilseler de, aslında benzer durumlarda sorgularını farklı kılan bazı kelime ve terimlerin kullanımında farklılıklar vardır.

۴٫Uluslararası rekabet analizi

Artık hedefleme için potansiyel pazarları tanımladığınıza göre, ikinci adımı atmanın ve rekabet ortamını taramanın zamanı geldi. Uluslararası SEO kampanyanız için hangi stratejiyi seçtiğiniz önemli değil. Dikkatli bir rekabet analizi yapmadan adım atamazsınız.

Önemli Not: Bu aşamada yapılabilecek en büyük hata, yanlış arama ile yanlış sonuç almaktır.Arama sonuçlarının, arama yapanların konumuna göre değiştiğinden eminiz. Birleşik Krallık’ta arama yapan bir kişinin sonucu, ABD’de anahtar kelime arayan başka bir kişiden farklı bir anlama sahip olacaktır. Bu nedenle rakipler üzerine araştırma yaparken ve sıralamaları analiz ederken doğru yerden arama yapmak çok önemlidir.

Bu açıklama ile rakipleriniz hakkında nasıl uluslararası araştırma yapabilirsiniz?

۱٫Yerel arama pazarında kiminle rekabet ettiğinize dair gerçekçi bir resim sağlayın.

Söylemeye gerek yok, çevrimdışı rakipleriniz ile çevrimiçi rakipleriniz arasında büyük bir fark olabilir. Hedef pazarınızdaki en büyük rakipleri tanıyor olabilirsiniz. Ancak aynı şirketler mutlaka SEO rakipleriniz gibi görünmüyor.

Bu nedenle, aradığınız anahtar kelimeler için sıralamada çok geride kalan kişileri bulmak, bu pazardaki SEO önceliklendirme tekniklerini etkileyebilir.

Yerel rakiplerinizi çevrimiçi olarak belirleyin

۲٫Size benzer hizmetler ve ürünler sunan şirketleri tanımlamak için insanların hangi kelimeleri kullandıklarına dair daha net bir fikir edinin.2

Rakiplerin sıralama anahtar kelimelerini analiz etmek harika bir SEO saldırısıdır.

İlk olarak, hedef pazar anahtar kelimelerinizin bir listesini yapın.

İkinci olarak, önceliği belirlemek için kelime zorluk yüzdesini analiz edin.

Üçüncüsü, rakipler sıralamasında anahtar kelimeler için konumunuzu analiz ederek, ilk sayfadan veya ilk sıradan ne kadar uzakta olduğunuzu ve nereden başlayacağınızı bilebilirsiniz.

Rakiplerin sıralı anahtar kelimelerinin nasıl sıralanacağı önemlidir

۳٫Rakiplerinizin başarılı SEO tekniklerini araştırın ve bunları SEO’nuzda kullanın. Aslında zamandan ve kaynaktan tasarruf sağlar.

۵٫Teknik kısım üzerinde çalışın

Küresel başarıya ulaşmak için birçok teknik çalışmanın doğru yapılması gerekiyor. Uluslararası SEO’yu etkileyen şeylerin çoğu teknik kısımla ilgilidir. Bu yüzden bunu doğru şekilde yapmak çok önemli:

Web sitesinin alanını ve yapısını seçin

Dil ve bölge için optimize edilmiş URL’ler, arama motorlarının yerel sıralamalarda dikkate aldığı sinyallerden biridir. Bu nedenle doğru alan adını seçmek, uluslararası SEO’da önemli bir noktadır. Her birinin kendi artıları ve eksileri olan bir isim seçmek için birkaç seçenek vardır. İş hedeflerinize göre en uygun ismi seçmeniz gerekiyor.

  • Alanlar: example.us veya www.example.co.us gibi ccTLD.
    Genelde hedef kitle veya ülke ile ilişkili alan türünün SEO’da bir güç olduğuna inanılmaktadır. Bazı durumlarda bu doğrudur ve insanları belirli bir dili seven bir ülkeyi hedef almanız mantıklı olacaktır. Veya hedef pazarda ticaret yapmak için yasal gereklilikler varsa. Ancak, bu alan adlarının yerel ana bilgisayarlarda seçilmesi nedeniyle, bakım maliyetleri yüksek olabilir.
  • Alt alanlar: us.example.com gibi.
    Bu tür alan adları, belirli pazarlardaki kullanıcıları hedeflemek için birden çok dil veya ülke örneği oluşturmanıza olanak tanır. Her bir alt alan adının baştan üzerinde çalışılması gereken ayrı bir SEO gerektirdiğini unutmayın.
  • Alt dizinler:
    Example.com/us/ gibi. Alt dizinler, uygulaması ve bakımı için en kolay seçenektir; web sitenizde istediğiniz adla yeni bir klasör oluşturun. Bu tür alan adlarının en büyük avantajı, kök alan sıralamasının değerini miras almalarıdır. Alternatif olarak, bunları Google Analytics ve Google Arama Konsolunda ayrı olarak izleyebilirsiniz.

Hreflangs’ı ayarla

Ancak arama motorlarına, hedef kitlenin dil ve (veya) konum açısından web sitesinin hangi sürümünü hedeflediğini gösteren en güçlü şey bir hreflang özelliğidir.

href

href

Kaynaklar, web sayfalarında “belirli bir dile”, “aynı dile sahip birden çok bölgeye” veya “birden çok dile sahip bir bölgeye” bağlantılardır.

Hreflang özelliği üç farklı şekilde uygulanabilir: bir sayfanın <head> bölümünde, XML site haritasında ve HTML olmayan dosyalar için HTTP üstbilgisinde.

Karşılık gelen kod aşağıdaki koda benzer:

<link rel = “alternate” href = “https://domain.uk/” hreflang = “tr – GB” />

Bu kodu bilmiyorsanız, bu kodun farklı bölümlerini tanımlamak, Hreflangs’ın nasıl çalıştığını anlamanıza yardımcı olacaktır:

rel = “alternate”, belirli bir kitle için alternatif bir sayfa olduğunu belirtir.

Href = öğesi, değiştirilen sayfanın URL’sini içerir.

Hreflang öğesi = Alternatif URL’nin hedef dilini veya ülkesini gösterir.

Hreflangs doğru çalıştırılırsa çok iyi çalışır. Ama aynı zamanda zorlayıcılar. Hreflang çalıştırırken ortaya çıkan en yaygın sorunlar şunlardır:

  • Bir sayfanın farklı sürümleri bir ccTLD’nin altında bulunur.
  • Hreflang ek açıklamalarında yanlış ISO kodu kullanılıyor.
  • Hreflang yalnızca bir alanı gösterir.
  • Hreflang, göreli URL’leri ifade eder.
  • Hreflang yanlış bir şekilde engelleniyor ve bu böyle devam ediyor

 

Tüm bu sorunlar arama motorlarını gölgede bırakır ve onları hangi kitleye hangi içeriği sunacaklarından habersiz hale getirir. Bu nedenle hreflang’ların nasıl kurulacağını bilmek önemlidir.

۶٫ İçeriğinizi yerelleştirin

بومی سازی

Bu neredeyse kesinlikle yapmak isteyeceğiniz son şeylerden biridir, ancak önemlidir. Web sitenizin içeriği, kullanıcıların erişmesini istediğiniz en değerli varlığınızdır. Ve ihtiyacınız olan şey, yalnızca kullanıcılarınızın konuştuğu belirli dilde içerik değil, uluslararası içerik oluşturmaktır. Uluslararası içerik oluştururken, kültürel farklılıkları ve pazar özelliklerini de dikkate alabilmelisiniz. Bu nedenle, web sitenizi yalnızca alakalı bir dile çevirmek kesinlikle iyi bir fikir değildir. Kullanıcılarınızın dil ve kültürel özelliklerine göre yerelleştirmeniz gerekiyor.

Aslında, hangi zorluklarla karşılaşacağınızı önceden biliyorsanız, içerik yerelleştirme çok basit olabilir:

Yerel personel eksikliği. Bölgenizde gerçekten bir takıma ihtiyacınız olup olmadığı konusunda anlaşmazlık var. Cevap, duruma göre değişir. Ekibinizi genişletmek maliyetli bir seçenektir, bu nedenle sınırlı bir bütçeniz varsa, bunu kendi ekibinizi kullanarak yapmalısınız. Bununla birlikte, yerel çalışanlara sahip olmanın avantajları vardır:

  • Pazarın özelliklerinin daha fazla farkındadırlar ve anahtar kelimeler, anahtar kelimeler vb. Açısından daha iyi hizmetler isteyebilirler.
  • Hedef kitlenizle aynı dili konuşurlar, ancak evdeki personeliniz (yerel ekibiniz) belirli bir dili konuşsalar bile o bölgedeki yaygın ifadeler gibi konuları bilmeyebilir ve farkında olmayabilir.

Yerel içerikte uyumsuzluk. Bir ekip yerelleştirme üzerinde çalışırken ortaya çıkan yaygın bir zorluk. Farklı şekillerde tercüme edilebilecek terimler olabilir. Ve ekibiniz bunun farkında değilse, kullanıcıları üzecektir, bu da kullanıcı deneyimi açısından kötüdür. Bu yüzden yapabileceğiniz en iyi şey, önemli terimler sözlüğü oluşturmak ve ekibinizi buna bağlı kalmaya teşvik etmektir.

Yetersiz optimize edilmiş içerik. Aradığınız anahtar kelimeler için optimize edilmemişse, yüksek kaliteli yerel içerik bile kötü sıralanabilir. Bu nedenle, içeriği oluştururken içerik optimizasyonu kurallarına uyun. Bunu yapmak için içerik optimizasyon programlarını kullanabilirsiniz.

۷- Kaliteli geri bağlantılar oluşturun

Geri bağlantılar hala en önemli sıralama sinyallerinden biridir. Aynı zamanda, uluslararası SEO stratejisinde bağlantı kurma genellikle göz ardı edilmektedir. Bu, kaynak yetersizliğinden içerik optimizasyonu gibi diğer taktiklere öncelik vermeye kadar çeşitli nedenlerle olur. Ancak aslında, uluslararası SEO, başarılı olmak için hiçbir bölümün ihmal edilmemesi gereken büyük ayrı bir projedir. İşte uluslararası SEO stratejinizde kullanabileceğimiz bağlantı kurma stratejilerine bir göz atın:

Ana web sitesindeki bağlantıları kullanın. Tipik olarak, web sitenizde harici trafik varsa, muhtemelen ana web sitenize uluslararası bağlantılar vardır. Ana web sitenizin geri bağlantılarını analiz etmek, bu tür bağlantıları tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Yani tek yapmanız gereken web sitesi sahiplerine ulaşmak ve onlardan sitenizin kullanıcıları için en yararlı olan yerel sürümüne bağlantı vermelerini istemektir. Aslında bu iki yönlü bir yol çünkü web sitesi sahipleri daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlar ve kaliteli bağlantılar alırsınız.

Rakiplerinizi kullanın. Yerel rakipleriniz, kaliteli geri dönüşler almanız için iyi bir kaynak olabilir. Sadece geri bağlantı profillerini kontrol edebilir ve geri bağlantılarını kullanabilirsiniz.

Google’ın ötesinde düşünün

Google, dünyada en yaygın kullanılan arama motoru olmasına rağmen, farklı bölgelerde bunlara dikkat eden diğer popüler arama motorları da uluslararası rekabet piyasasında size daha fazla fırsat sunmaktadır. İşte dünyanın farklı yerlerindeki bazı arama motoru örnekleri:

Avrupa: Bing – dünyanın en popüler ikinci arama motoru. Avrupa’da, özellikle İngiltere ve Fransa’da yaygın olarak kullanılmaktadır ve sırasıyla pazarın% 4 ve% 2.8’ini kaplamaktadır.

Rusya ve Rusça konuşulan ülkeler: Yandex – Yandex, küresel arama pazar payının yaklaşık% 1’ine sahip olmasına rağmen, Rusya ve Rusça konuşulan bölgelerde Google’ı geride bıraktı. Yandex’in Rusya arama pazarındaki payı% ۴۸, Google’ın payı ise yaklaşık% 47’dir.

Çin: Baidu – Çin’in kendi arama motorları vardır ve bunlardan en popüler olanı Baidu’dur. Google buradaki en kullanılamaz seçenektir (ve aslında Çin pazarında onaylanmıştır).


Kapanış konuşması:

Uluslararası SEO’yu bir yan proje olarak düşünürseniz, sizi başarıya götürme ihtimali çok düşüktür. Ve aslında, sadece zamanınızı ve paranızı boşa harcıyorsunuz. Dolayısıyla, küreselleşme zamanınızın geldiğini düşünüyorsanız, uluslararası SEO’ya bağımsız ve önemli bir proje olarak bakın. Paraya, zamana ve kaynaklara yatırım yapmaya hazır olduğunuzu biliyorsunuz. Hazır olup olmadığınızı tekrar kontrol edin. Ekibinizin hangi bölümlerinin bu süreçten sorumlu olacağını ve yerel bir ekibe ne atayacağınızı belirleyin. Tasarımınızı hazırlayın ve ona bağlı kalın!

فرض کنیم  تجارت شما به اندازه کافی رشد کرده است که مرزها را گسترش دهد یا  اینکه شما به عنوان یک ارائه دهنده خدمات یا تجارت جهانی فعالیت می کنید. بنابراین به این ایده رسیده اید که نسخه های زبان / کشور مبتنی بر وب سایت خود را برای هدف قرار دادن کاربران در بازارهای جدید ایجاد کنید. یک کار دلهره آور که باعث می شود شما به بازارهای بین المللی از نزدیک نگاه کنید و  سؤالات مربوط به سئوی بین الملل را  بپرسید.

گفتم “دلهره آور” اما در واقع این کار هولناک  نیست ، اگر  که بتوانید برنامه درستی برای انجام امور داشته باشید. در این مقاله راهکارهای درست انجام دادن کارهای مربوط را به شما ارائه میدهم.

سئوی بین الملل

سئوی بین الملل

سئوی بین الملل چیست؟

سئوی بین المللی به شما کمک می کند تا در مکان های مختلف محتوای مختلف را به کاربران (و موتورهای جستجو) ارسال کنید. همچنین این اطمینان را می دهد که بسته به موقعیت مکانی یا زبان گفتاری ، محتوای خاصی به کاربران نشان داده می شود. اگرچه اصول سئوی بین الملل و سئوی عادی(داخلی) یکی است ، اما نیاز به رویکردها و مهارتهای مختلف دارد. سئو بین المللی شامل درک عمیق تر از همه موارد فنی است و نیاز به انجام کارهای مقدماتی دارد.

بنابراین برنامه اجرای یک سئوی بین الملل می تواند شامل مراحل زیر باشد:

۱آمادگی

۲ شناسایی اهداف

۳ انجام تحقیقات بین المللی کلمات کلیدی

۴ تحلیل رقابت بین المللی

۵ کار در سمت فنی

۶ بومی سازی محتوا

۷ لینک سازی

۱-آمادگی بین المللی خود را ارزیابی کنید

اساساً ، جهانی شدن به مقدمات کافی نیاز دارد. در مورد سئو بین المللی نیز همین مورد وجود دارد. بنابراین قبل از راه اندازی یک کمپین بین المللی سئو ، باید انتظارات و توانایی های خود را متعادل کنید. این به شما کمک می کند تا تصویری واضح تر از هزینه های این مرحله از نظر پول ، زمان و منابع به دست آورید. برای تعیین اینکه آیا کسب و کار شما آماده انجام این مرحله است ، به برخی از سؤالات پاسخ دهید:

  • آیا شما آماده ایجاد یک تجربه کاربری متفاوت و خاص برای کاربران مناطق / زبان های مختلف هستید؟

 جهانی شدن به معنای ترجمه سایت شما به یک زبان جدید نیست. شما باید یک تجربه کاربری خاص ایجاد کنید که زبان ، فرهنگ و ویژگی های خاص کاربران بین المللی شما را در نظر بگیرد

  • آیا شما قادر به ایجاد ، بررسی و نگهداری از مطالب با هدف برای کاربران مناطق / زبان های مختلف هستید؟

ایجاد محتوا برای هر نسخه وب سایت مبتنی بر زبان یا کشوری دیگر کافی نیست. شما باید برای حفظ و به روزرسانی آن آماده باشید. آیا با استفاده از منابع خود قادر خواهید بود این کار را انجام دهید؟ احتمالاً به دست اضافی احتیاج دارید. پس ببینید کدامیک برای شما مناسب تر خواهد بود؟ گسترش تیم  در محل حضور خود، یا داشتن یک تیم اختصاصی در منطقه مورد نظر؟

  • آیا شما برای پشتیبانی از مشتریان در یک منطقه / زبان جدید آماده هستید؟

گسترش بین المللی، مشتریان بیشتری را به شما منتقل می کند. این امر همچنین ضرورت ارائه پشتیبانی با کیفیت مشتری را به همراه دارد. این بدان معناست که به افراد تیم پشتیبانی خود که به زبانهای متفاوتی صحبت می کنند و در دسترس بودن برای مشتریان از مناطق زمانی مختلف نیاز دارید.

پاسخ به این سؤالات می تواند تصویر واقعی از آنچه را که انتظار دارید، از نظر سرمایه گذاری لازم و تعداد کارکنان اضافی  به شما نشان دهد. همچنین در انتخاب تاکتیک ها و ابزار بین المللی سئو موثر است.

آمادگی بین المللی خود را ارزیابی کنید

آمادگی بین المللی خود را ارزیابی کنید

۲-شناسایی بازارهای بالقوه برای هدف قرار دادن

اگر در ابتدای کسب و کار خود به فکر مشتریان خارج از منطقه نباشید ،  شاید هنگامی که  گردش کافی مشتری خارجی را  در وب سایت خود  ببینید، به فکر انجام سئوی بین الملل بیفتید. تجزیه و تحلیل این جریان به شما کمک می کند تا بازار بالقوه ی مورد نظر را شناسایی کنید.

یک ابزار عالی  برای اینکار وجود دارد که می توانید برای ارزیابی ترافیک خود  از آن استفاده کنید. من در مورد Google Analytics صحبت می کنم. این  برنامه کاربردی و متدوال  به شما کمک می کند تا بتوانید تمام ترافیک وب سایتتان از کشورهای مختلف را تجزیه و تحلیل کنید. شما همچنین می توانید میزان ترافیک هر کشور را از نظر تجاری ارزیابی کرده و تعداد معاملات ، درآمد و سایر عواملی را که ممکن است شما را از پتانسیل بازار آگاه کند، تجزیه و تحلیل کنید.

برای انجام آن، حساب Google Analytics خود را باز کنید و به Audience> Geo> Location یا Language بروید. اکنون می توانید داده ها را تجزیه و تحلیل کنید:

آیا بازدیدکننده هایی از کشورهای دیگر به  سمت سایت شما وجود دارد؟

با چه زبانی صحبت می کنند؟

کدام کشور ترافیک بیشتری به سایت شما ارسال می کند؟

و …

گوگل آنالیز

روش دیگری برای جستجوی بازارهای احتمالی، استفاده از ابزارهای گوگل مانند Market Finder است.

واد آدرس سایت شده، URL خود را وارد کنید و اجازه دهید ابزار وب سایت شما را تجزیه و تحلیل کند. سپس به صورت خودکار دسته بندی ها را برای وب سایت شما نمایش می دهد و می توانید بازارهای بالقوه ای را ببینید که  ممکن است برای شما جذاب باشد.

Market Finder

۳-برای هر نسخه وب سایت تحقیق  در مورد کلمات کلیدی را جداگانه انجام دهید

هدف اصلی SEO این است که وب سایت شما به رتبه برتر کلمات کلیدی تعیین شده در موتورهای جستجو برسد. این عنصر اصلی برای هر نوع سئو مشترک است. بنابراین از نظر تکنیکی تحقیق در مورد کلمات کلیدی رقابتی و مناسب سایت شما متفاوت نخواهد بود. با این حال ، انجام تحقیقات کلمات کلیدی جداگانه برای هر کشور یا نسخه سایت مبتنی بر زبانی خاص بسیار مهم است. که در اینجا دلایلش را ذکر می کنیم:

  1. کلمات کلیدی ترجمه شده با کلمات جستجوگران در زندگی واقعی کاملاً فرق دارند. واضح است  که شما نمی توانید لیست کلمات کلیدی مورد نظر خود را برای نسخه اصلی وب سایت تهیه کرده و بعد همانها را ترجمه کنید و برای بهینه سازی سایت خارجی خود استفاده کنید. از آنجا که کلمات کلیدی ترجمه شده ممکن است تفاوت زیادی با پرس و جوهای واقعی  که مردم استفاده می کنند، داشته باشند.

 

  1. حتی یک زبان در کشورهای مختلف ممکن است تفاوتهایی داشته باشد. اگرچه ممکن است افرادی که در کشورهای مختلف زندگی می کنند به طور رسمی با یک زبان صحبت کنند ، اما در حقیقت تفاوتهایی در کاربرد بعضی کلمات و اصطلاحات وجود دارد که باعث می شود پرس و جوهای آنها در موارد مشابه متفاوت باشد.

۴-تجزیه و تحلیل رقابت بین المللی

حال که بازارهای بالقوه را برای هدف گذاری تعریف کرده اید ، نوبت به مرحله دوم و اسکن چشم انداز رقابتی رسیده است. فرقی نمی کند چه استراتژی را برای کمپین بین المللی SEO خود انتخاب کرده باشید. بدون تحلیل دقیق رقابتی نمی توانید قدمی بردارید.

 

نکته مهم: بزرگترین اشتباهی که در این مرحله می توان مرتکب شد بدست آوردن نتایج اشتباه با جسجوی اشتباه است.قطعاً می دانید که نتایج جستجو بسته به مکان جستجوگرها متفاوت است.  نتیجه جستوی فردی در انگلستان با فردی دیگر در ایالات متحده روی یک کلمه کلیدی هم معنی متفاوت خواهد بود. بنابراین  زمان انجام تحقیقات  در مورد رقبا و تجزیه و تحلیل رتبه بندی های  اینکه جستجو از مکان مناسبی انجام شود، بسیار مهم است.

با این توصیف، چگونه می توانید در مورد رقبایتان تحقیق بین المللی کنید؟

  1. تصویر واقعی از اینکه با چه کسی در بازار جستجوی محلی رقابت می کنید ارائه دهید.

 

نیازی به گفتن نیست که ممکن است تفاوت زیادی بین رقبای آفلاین (خارج از محیط اینترنت) و آنلاین (رقبای اینترنتی) شما وجود داشته باشد. ممکن است شما بزرگترین رقبا در بازار هدف خود را بشناسید. اما لزوماً به نظر نمی رسد که همان شرکت ها رقبای سئو شما باشند.

بنابراین یافتن افرادی که در رتبه بندی برای کلمات کلیدی مورد نظر شما، از شما دور هستند ، ممکن است تکنیکهای اولویت بندی انجام SEO در این بازار را تحت تأثیر قرار دهد.


          رقبای محلی آنلاین خود را شناسایی کنید


 

  1. ایده واضح تری از اینکه افراد با چه کلماتی به شرکتهایی که خدمات و محصولات مشابه شما ارائه می دهند، بدست آورید.

تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی رتبه بندی رقبا ، یک هک عالی سئو است.

ابتدا ، لیست کلمات کلیدی موجود در بازار هدف را تهیه کنید.

دوم ، درصد سختی کلمات را با برای تعیین اولویت بندی تجزیه و تحلیل کنید.

سوم ، با تجزیه و تحلیل موقعیت خود برای کلمات کلیدی در رتبه بندی رقبا ، می توانید متوجه شوید که چقدر با صفحه اول یا رتبه اول فاصله دارید و می دانید که  کار خود را  باید از کجا شروع کنید.


نحوه بررسی کلمات کلیدی رتبه بندی شده رقبا مهم است


  1. در مورد تکنیکهای موفقیت آمیز رقبا در سئوسازی تحقیق کنید و از آن در سئوی خود استفاده نمایید. در حقیقت ، این کار باعث صرفه جویی در وقت و منابع می شود.

۵-روی بخش فنی کار کنید

برای رسیدن به موفقیت جهانی، کارهای فنی زیادی باید درست انجام شود. بیشتر مواردی که بر سئوی بین الملل تأثیر می گذارد با بخش فنی مرتبط هستند. بنابراین انجام این کارها به روش درست بسیار مهم است:

انتخاب دامنه و ساختار وب سایت

URLهای بهینه شده برای زبان و منطقه یکی از سیگنال هایی است که موتورهای جستجو در رتبه بندی محلی در نظر میگیرند. بنابراین انتخاب دامنه مناسب یک نکته مهم در سئوی بین الملل است. گزینه های مختلفی  برای انتخاب نام وجود دارد که هر کدام جوانب مثبت و منفی خود را دارند. شما باید با توجه به اهداف کسب و کار خود مناسب ترین نام را انتخاب کنید.

  • دامنه های   :ccTLDمانند  example.us یا www.example.co.us  . معمولاً اعتقاد برا این است که نوع دامنه مرتبط با مخاطب یا کشور هدف یک نقطه قوت در سئو محسوب میشود. در بعضی موارد صحت دارد و اگر کشوری را هدف بگیرید که مردم آن با یک زبا خاص حبت می کنند، می تواند منطقی باشد. یا اینکه اگر برای تجارت در بازار هدف الزامات قانونی وجود داشته باشد. اما با توجه به اینکه این دامنه ها در هاست محلی انتخاب میشوند، ممکن است هزینه نگهداری بالایی داشته باشند.
  • Subdomains یا زیر دامنه ها : مانند us.example.com . این نوع دامنه ها امکان ایجاد چندین زبان یا نمونه کشور را برای هدف قرار دادن کاربران در بازارهای خاص فراهم می کنند. توجه داشته باشید که هر زیر دامنه به یک سئوی مجزا نیاز دارد که باید از ابتدا روی آن کار شود.
  • Subdirectories یا زیرشاخه ها: مانند example.com/us/ . Subdirectories ساده ترین گزینه برای پیاده سازی و نگهداری است فقط کافی ست پوشه جدیدی با نام موردنظر در وب سایت خود ایجاد می کنید. مزیت بزرگ این گونه دامنه ها این است که آنها ارزش رتبه بندی دامنه root را به ارث می برند. در عین حال ، می توانید آنها را در Google Analytics و Google Search Console به طور جداگانه ردیابی کنید.

تنظیم Hreflangs

اما قدرتمندترین چیزی که به موتورهای جستجو نشان میدهد که مخاطبان کدام نسخه وب سایت را از نظر زبانها و (یا) مکان مورد نظر هدف قرار می دهد ، یک ویژگی hreflang است.

href

Hreflang ها منابع مربوط به لینک برای “یک زبان خاص” ، “چندین منطقه با زبان یکسان” یا “یک منطقه با چند زبان  مختلف” در  صفحات وب هستند.

ویژگی hreflang ممکن است به ۳ روش مختلف اجرا شود: در بخش <head> یک صفحه ، در نقشه سایتهای XML و در هدر HTTP برای فایلهای غیر HTML.

کد مربوط به آن مشابه کد زیر است:

<link rel=”alternate” href=”https://domain.uk/” hreflang=”en–GB” />

اگر درباره این کد اطلاعاتی ندارید، تعریف بخشهای مختلف این قطعه کد به شما در درک نحوه عملکرد Hreflangs کمک می کند:

rel=”alternate” نشان می دهد که یک صفحه جایگزین برای مخاطبان خاص وجود دارد.

عنصر href = حاوی URL صفحه جایگزین است.

عنصر hreflang = زبان یا  کشور هدف URL جایگزین نشان می دهد.

Hreflangs اگر به  درست اجرا  شوند ، بسیار خوب کار می کنند. اما  در عین حال  چالش برانگیز  هم هستند. رایج ترین موضوعاتی که هنگام اجرای Hreflang بوجود می آید به شرح زیر است:

 

  • نسخه های مختلف یک صفحه در زیر یک ccTLD قرار دارد.
  • کد نادرست ISO در حاشیه نویسی hreflang استفاده می شود.
  • Hreflangفقط یک منطقه را نشان می دهد.
  • اشاره Hreflang به URL های نسبی.
  • Hreflangبه اشتباه مسدود شده است ، و موارد دیگر.

همه این مسائل موتورهای جستجو را تحت الشعاع قرار داده و باعث می شود که  آنها ندانند چه محتوایی را برای چه مخاطبانی ارائه دهند. از این رو آشنایی با نحوه تنظیم hreflangs بسیار ضروری است.

۶-محتوای خود را بومی سازی کنید

بومی سازی

این موضوع تقریبا جزء آخرین کارهایی است که باید انجام دهید اما پُر اهمیت است. محتوای وب سایت شما با ارزش ترین دارایی شماست که می خواهید کاربران به آن دسترسی داشته باشند. و چیزی که شما به آن نیازدارید این است که محتوای بین المللی ایجاد کنید نه تنها محتوایی با زبانی خاص که کابران شما با آن صحبت می کنند.  در ایجاد محتوای بین المللی باید بتوانید  تفاوت های فرهنگی و ویژگی های بازار را نیز در نظر بگیرید. بنابراین به طور قطع ، ترجمه ساده وب سایت شما به یک زبان مربوطه ایده ی مناسبی نیست.  باید آن را با توجه به زبان و ویژگیهای فرهنگی کاربران خود بومی سازی کنید.

در واقع بومی سازی محتوا می تواند بسیار ساده باشد اگر که از قبل بدانید با چه چالش هایی روبه رو خواهید شد:

کمبود کارمندان محلی. در مورد اینکه آیا واقعاً به یک تیم  در منطقه مورد نظر خود احتیاج دارید یا نه ، اختلاف نظر وجود دارد. خوب ، جواب این است که بستگی دارد. گسترش تیم خود گزینه ای پرهزینه است ، بنابراین در صورت بودجه محدود ، باید با استفاده از تیم خودتان این کار را انجام دهید. با این وجود داشتن کارمندان محلی مزایایی دارد:

  • آنها از ویژگی های بازار آگاه تر هستند و ممکن است خدمات بهتری در مورد کلمات کلیدی ، تکیه کلامها و غیره اراده دهند.
  • آنها به همان زبان مخاطبان شما صحبت می کنند ، در حالی که کارکنان خانگی شما (تیم منطقه خودتان) حتی اگر به یک زبان خاص نیز صحبت کنند ممکن است موضوعاتی مانند عبارات متداول در آن منطقه خاص را بلد نباشند.و از آن غافل بمانند.

ناسازگاری در محتوای محلی. یک چالش رایج که  وقتی تیمی در زمینه بومی سازی فعالیت می کند ، رخ می دهد. ممکن است اصطلاحاتی وجود داشته باشد که به روشهای مختلف قابل ترجمه باشد. و اگر تیم شما به آن آگاه نباشد،  باعث ناراحتی کاربران میشود که از نظر تجربه کاربری بد است. بنابراین بهترین کاری که می توانید انجام دهید ایجاد واژه نامه ای از اصطلاحات مهم و تشویق تیم خود برای پایبندی به آن است.

محتوای بهینه سازی شده ی ضعیف.  حتی یک محتوای محلی با کیفیت بالا نیز ممکن است در صورت بهینه نبودن آن برای کلمات کلیدی مورد نظر شما رتبه بدی داشته باشد. بنابراین قوانین مربوط به بهینه سازی محتوا را در زمان ایجاد آن رعایت کنید. برای اینکار می توانید از برنامه های  مربوط بهینه سازی محتوا استفاده کنید.

۷- بک لینکهای با کیفیت بسازید

بک لینک ها هنوز هم یکی از مهمترین سیگنال های رتبه بندی هستند. در عین حال ، ایجاد لینک غالباً در استراتژی سئوی بین الملل نادیده گرفته میشود. این امر به دلایل مختلف اتفاق می افتد – از کمبود منابع تا اولویت بندی تاکتیک های دیگر مانند بهینه سازی محتوا و غیره . اما در واقع SEO بین المللی یک پروژه جداگانه بزرگ است که  برای موفقیت در آن نباید هیچ بخشی حذف شود. بنابراین اینجا با هم  بررسی کنیم که از چه راهکارهایی برای لینک سازی در استراتژی سئوی بین الملل می توانیم استفاده کنیم:

از لینک دهنده های وب سایت اصلی استفاده کنید. به طور معمول ، اگر وب سایت شما از ترافیک خارجی برخوردار است ، احتمالاً لینک های بین المللی برای وب سایت اصلی شما وجود دارد. تجزیه و تحلیل  بک لینک وب سایت اصلی شما به شما در تعریف چنین پیوندهایی کمک می کند. بنابراین تنها کاری که باید انجام دهید این است که با صاحبان وب سایت ارتباط برقرار کرده و از آنها بخواهید که به نسخه  محلی سایت شما که برای کاربرانشان مفیدتر است ، لینک دهند. در واقع ، این یک برد دو طرفه است، زیرا صاحبان وب سایت تجربه کاربری بهتری را ارائه می دهند و شما لینکهایی با کیفیت بدست می آورید.

از رقبای خود استفاده کنید. رقبای محلی شما می تواند  منبع خوبی برای دریافت بک لینک های با کیفیت برای شما باشد. به سادگی می توانید پروفایل های بک لینک آنها را بررسی کرده و از بک لینک های آنها استفاده کنید.


فراتر از گوگل فکر کنید

گرچه گوگل پرکاربردترین موتور جستجو در جهان است ، اما موتورهای جستجوگر محبوب دیگری در مناطق مختلف وجود دارند که توجه کردن به آنها فرصتهای بیشتری در بازار رقابت بین الملل در اختیارتان قرار می دهد. در اینجا  چند نمونه از موتورهای جستجو در مناطق مختلف جهان نام برده شده است:

اروپا : Bing – دومین موتور جستجوی محبوب در جهان است. و بطور گسترده در اروپا بخصوص در انگلیس و فرانسه مورد استفاده قرار می گیرد و به ترتیب ۴٪ و ۲،۸٪ از بازار را به خود اختصاص می دهد.

روسیه و کشورهای روسی زبان: Yandex – اگرچه Yandex حدود ۱٪ از سهم  بازار جستجوی جهانی را بدست آورده است ، اما در روسیه و مناطق روسی زبان از گوگل پیشی گرفته است. سهم Yandex در بازار جستجوی روسیه به ۴۸٪ می رسد ، در حالی که سهم گوگل در حدود ۴۷٪ است.

چین: Baidu – چین دارای یک دسته از موتورهای جستجوگر خاص خود است که Baidu (بایدو) محبوب ترین آنهاست. در اینجا گوگل غیرقابل استفاده ترین گزینه است (و در واقع در  بازار چین  تحریم شده است).


سخن پایانی:

اگر به سئوی بین الملل به عنوان یک پروژه ی جانبی فکر کنید بسیار بعید است که شما را به سمت موفقیت سوق دهد. و در واقع فقط وقت و هزینه ی خود را تلف می کنید. بنابراین اگر فکر می کنید که زمان جهانی شدن شما رسیده، به سئوی بین الملل به عنوان یک پروژه مستقل و مهم نگاه کنید. شما می دانید که آماده سرمایه گذاری از لحاظ پول، زمان و منابع هستید. آمادگی خود را دوباره بررسی کنید. مشخص کنید که تیم شما چه بخش هایی از این فرایند را عهده دار خواهد بود و چه چیزی را به یک تیم محلی اختصاص خواهید داد. طرح خود را آماده کنید و سرسختانه به آن بچسبید!

 


نویسنده: هنگامه حجت انصاری

 

 

 

بهینه سازی سایت برای یک کسب و کار کوچک حدود ۹۰٪ شبیه به یک کسب و کار بزرگ است. در این مقاله ما به ۱۰٪ باقیمانده می پردازیم ، کارهای متفاوتی که یک کسب و کار کوچک به دلیل کمبود منابع یا ناشناخته بودن نام تجاری خود باید انجام دهد:

8 نکته سئو برای کسب و کارهای کوچک

8 نکته سئو برای کسب و کارهای کوچک

 ۱٫خودتان سئوسازی کنید

اگر در مورد بودجه محدودیت دارید، شاید بهترین کار این باشد که هزینه پرداخت خدمات بهینه سازی را متوقف کرده و در عوض سعی کنید وب سایت خود را به تنهایی بهینه سازی کنید. مطمئناً باعث صرفه جویی در هزینه شما خواهد شد و همچنین به  درک بهتری از نیازهای SEO خود می رسید که اگر بعداً تصمیم گرفتید با یک تیم سئوی حرفه ای همکاری کنید، برایتان مفید خواهد بود.  داشتن حداقل دانش در مورد سئو ، به شما کمک  میکند در مذاکره در مورد نرخ ها و همینطور نظارت بر کارهایی که در وب سایت شما انجام میشود، عملکرد بهتری داشته باشید.

فقط برای اینکه بتوانید تخمین حدودی از بودجه سئوسازی داشته باشید، در اینجا  سه نوع دسته بندی قیمت گذاری برای بهینه سازی جستجو ارائه شده است :

دسته اول – برای اینکه بهینه سازی سایت را به تنهایی انجام داده و تنها مدیریت پروژه را به متخصص سئو بسپارید.

دسته دوم – برای سایتهایی با رقابت کم که تمام امور سئو توسط متخصصین انجام شود.

دسته سوم – برای سایتهایی با رقابت بالا که تمام امور سئو توسط متخصصین انجام شود.

به عنوان مثال اگر قیمت برای دسته اول ۳۰۰ دلار در ماه باشد، برای دسته دوم ۱۰۰۰ دلار در ماه و برای دسته سوم ۵۰۰۰ دلار در ماه خواهد بود.

توجه داشته باشید قیمتها به عنوان مثال ذکر شده و با توجه به نوع سایت و نظر متخصص سئوی سایت شما در مورد سئوی داخلی و سئوی بین الملل  متفاوت خواهد.

۲٫ اصول اولیه SEO را یاد بگیرید

تکنیک ها بهینه سازی جستجو از نظر دشواری در درجات مختلفی قرار دارند. اما اکثر اصول اولیه آن چندان سخت نیستند و هر کسی که دانش کمی از برنامه نویسی سایت و اصول اولیه سئو داشته باشد، می تواند انجامش دهد. برای یادگیری سئو بهترین منبع راهنمایهای  خود گوگل است.

می توانید هر روز ساعاتی را به یادگیری و همینطور بهینه سازی سایت خود اختصاص دهید . و بهتر است یک گزارش کامل از لیست فعالیتهای خود داشته باشید تا به متخصص سئو که مدیریت بهینه سازی سایت شما را به عهده دارد، ارائه دهید.

۳٫از ابزارهای جستجوگرها استفاده کنید

هنگامی که یادگیری سئو را شروع می کنید ، ممکن است برخی از مواردش نگران کننده و سخت به نظر برسند که نیاز به اجرای تکنیکی پیچیده دارند. خبر خوب این است که بسیاری از این روشها در واقع بدون هیچ مهارت فنی قابل اجرا هستند. ابزارهای زیادی برای سهولت تکنیکهای سئوسازی وجود دارد که رایگان یا پولی هستند. و می توانید تنها با چند کلیک از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال همه می دانیم که دریافت گواهینامه SSL جزء اولین کارهای بهینه سازی وب سایت است. اگر می خواهید گواهی SSL خود را تهیه و نصب کنید، تنها یک روز زمان لازم دارید. اما  لازم نیست این کار را  خودتان انجام دهید. گواهینامه های SSL  اکثرا توسط  شرکتهای هاستینگ فعال می شوند. تنها کاری که باید انجام دهید این است که  یک شرکت میزبانی مناسب را انتخاب کنید.

همچنین بهینه سازی سایت برای تلفنهای  همراه (سایتهای واکنشگرا) که در اکثر قالبهای سیستم های مدیریت محتوای سایت مانند وردپرس وجود دارند. و با تنظیمات ساده انجام میشوند.

یا اینگه اگر بخواهید صفت alt را به همه تصاویر خود اضافه کنید، لازم نیست به تک تک صفحات سایت مراجعه کرده و کدهای html را ویرایش کنید. فقط کافی ست به کتابخانه چندرسانه ای وردپرس خود بروید. روی تصاویر خود کلیک کنید و قسمت alt متن را پر کنید. بدون اینکه به دانش فنی نیاز داشته باشید.

البته سایر کارها مانند اتوریتی وب سایت ، تحقیق در مورد کلمات کلیدی ، ایجاد محتوا و ایجاد لینک به راحتی و به طور خودکار قابل اجرا نیستند. اما توسط نرم افزارها و برنامه هایی مانند

Mobile-Friendly Test،  Search Console ، PageSpeed Insights ،  Keyword Planner و … می توانید بهینه سازی سایت خود را انجام دهید.

ابزارهای جستجوگر  زیادی در بازار وجود دارد که هر کدام نقاط قوت و ضعف خود را دارند و بیشتر آنها قیمتهای بالایی دارند. اگرمی خواهید از هرکدام از ابزارهای غیر رایگان استفاده کنید اما بودجه شما کم است، پیشنهاد می کنم از دوره های آزمایشی استفاده کنید. اگر دوره آزمایشی یک هفته است ، پس از یک هفته با همان ایمیل یا ایمیل دیگری آن را تمدید کنید.  و  به  اندازه ای  که آن ابزار اجازه استفاده رایگان را به شما بدهد، استفاده کرده و سپس اشتراک خود را لغو کنید.

۴٫کلمات کلیدی ساده تر را انتخاب کنید

توصیه نمی شود که کسب و کارهای کوچک به جستجوی کلمات کلیدی بسیاررقابتی بپردازند. این کلمات کلیدی مدتهاست که توسط مشاغل بزرگتر و بهتر تثبیت شده اند و آنها با تلاش ناچیزی می توانند به رتبه  برتر در آن کلمات دست یابند.

پیشنهاد می کنم به دنبال کلمات کلیدی  بروید که رقبایتان از آن غافل شده اند. این کلمات کلیدی ترافیک کاملی را به همراه نخواهد داشت ، اما به شما این امکان را می دهد تا جایگاه خود را در رتبه بندی ها بدست آورید. و هنگامی که قدرت وب سایت خود را با این کلمات کلیدی آسان ایجاد کردید ، می توانید روی کلمات رقابتی تر رتبه بندی کنید.

۵٫روی نقاط قوت خود تمرکز کنید

هنگامی که کار خود را شروع می کنید، باید بر روی برخی مزیت ها حساب کنید تا نسبت به رقبا به امتیاز بیشتری برسید. این مزیتها می تواند ارائه خدمات بهتر یا محصولات بهتر  یا منحصر بفرد باشد. مثلا  نمایندگی یک برند معروف یا محصولی که در بازار رقابتی وجود ندارد و تنها به متعلق به شماست. هرچه هست، باید در استراتژی بهینه سازی جستجوی شما منعکس شود.

۶٫محتوای سایت را با نیاز مشتری مطابقت دهید

با یک مثال توضیح میدهم. فرض کنید شما یک دوچرخه سوار با تجربه هستید  و فروشگاه دوچرخه خود را راه اندازی می کنید. یک وب سایت ایجاد می کنید، بخش وبلاگ  به آن اضافه می کنید تا با نوشتن مطالب جالب مانند تاریخ دوچرخه سواری، رویدادهای دوچرخه سواری و داستانهای برجسته مشتری را به سمت سایت فروشگاهی خود جذب کنید.

شاید ترافیک سایت شما زیاد شود اما مشکل این است که خواندن در مورد چیزهای جالب برای شخصی که قصد خرید دوچرخه را دارد، در اولویت نیست. موضوعات جالب مطمئناً سرگرم کننده است ، به شما در ایجاد و حفظ مشتریان موجود کمک می کند ، اما کمکی در فروش دوچرخه و جذب مشتریهای جدید نمی کند. (چیزی که دغدغه اصلی شما در حال حاضر است.)

متأسفانه ، به عنوان یک کسب و کار کوچک ، تا زمانی که محتوای کافی برای فروش ایجاد نکنید ، نمی توانید در مورد موضوعات جالب بنویسید.

بنابراین ، هنگام تدوین برنامه محتوای اولیه خود ، اطمینان حاصل کنید که هر قطعه از مطالب برنامه ریزی شده بخشی از هدف خریدار است. به طور کلی ، محتوای شما باید به گونه ای طراحی شود که یکی از این سه هدف جستجوگر را برآورده کند:

مشخصات و اطلاعات دقیق محصول

مشتریان بالقوه شما می خواهند در مورد انواع محصول و خصوصیات  آن اطلاعاتی کسب کنند. آنها برای رسیدن به پاسخ خود از عبارتهای جستجوی طولانی مانند “مشخصات یک دوچرخه خوب” ، “چطور یک دوچرخه بخرم؟” ، “انواع دوچرخه” و  امثال اینها استفاده می کنند.

قصد جستجو

وقتی مشتریان بالقوه شما  لینک  سایت فروشگاهی شما را در صفحات جستجوی گوگل می بینند، مایل هستند در مورد انواع کالاهای مورد علاقه خود مطابق با نوع پرسشی که دارند، به بهترین جواب برسند. در این حالت مشتریان معمولا  با جستجوی عباراتی مانند: “بهترین دوچرخه” یا ” بهترین دوچرخه با قیمت کمتر از پنج میلیون تومان” و امثال اینها وارد سایت شما می شوند.

قصد معامله

سرانجام ، هنگامی که جستجوگران به طور یقین قصد خرید دارند، از عباراتی مانند” دوچرخه کوهستان کراس مدل…” استفاده می کنند. این نوع جستجو باید مشتری را مستقیما به صفحات دسته بندی محصول و صفحه داخلی محصول موردنظر هدایت کند.

۷٫برای جستجوی محلی بهینه سازی کنید

اصطلاح “سئوسازی برای كسب و كارهای كوچك” غالباً با اصطلاح “سئوی محلي” به صورت متناوب مورد استفاده قرار مي گيرد. این ایده از آنجا می آید که  هرچه کسب و کاری کوچکتر باشد، متعلق به یک کشور یا یک شهر خاص است. اگر این حالت  در مورد کسب و کار شما صحت دارد، مطمئناً باید سایت  خود را برای جستجوی محلی بهینه سازی کنید.

برای سئوی محلی بهترین راه استفاده از Google My Business است که متاسفانه فعلاً برای کسب و کارهای موجود در ایران قابل استفاده نیست. اما می توانید از گزینه های قابل دسترس گوگل مپ برای ثبت موقعیت جغرافیایی و اطلاعات کسب و کار خود استفاده کنید.

در مورد کلمات کلیدی و ردیابی رتبه بسته به اینکه از کدام منطقه جغرافیایی جستجو می کنید نتایج ممکن است بسیار متفاوت باشند. به همین دلیل اگر کسب و کار شما مربوط به کشور خاصی است، می توانید از متدهای سئوی بین الملل برای سئوسازی استفاده  کنید.

۸٫نظرات کاربران را در گوگل مپ و وب سایت مدیریت کنید.

هنگامی که تازه  کار خود را شروع می کنید ، گوگل با احتیاط در مورد شرکت شما رفتار می کند و به دنبال نشانه هایی برای  اعتماد کردن به شما می باشد. یکی از قوی ترین این علائم، تعداد بازدیدها و نظرات روی گوگل مپ شما (نقشه جغرافیایی کسب و کار ثبت شده در گوگل) و رتبه کلی آن است. بنابراین:

مشتریان خود را از طریق ارسال ایمیل یا کامنت گذاری، به تبادل نظر در مورد محصولات خود تشویق کنید.

سعی کنید به تمام نظرات بطور جداگانه پاسخ دهید و به نظرات منفی توجه بیشتری داشته باشید. برخی از مشتریان بالقوه شما به دنبال  نظرات منفی هستند و بر اساس آنها در مورد تجارت یا کسب و کار شما قضاوت می کنند. بنابراین همیشه تمام تلاش خود را بکنید تا وضعیت را به شکلی  مطلوب ارزیابی کنید. در مقابل کامنتهای منفی واکنش منفی نشان ندهید. اگر ایرادی هست سعی کنید آن را برطرف کنید . اگر نیست، با ارائه توضیحات دقیق آنها را قانع کنید. نحوه پاسخگویی شما در تغییر نظر مشتریان تاثیر ویژه ای دارد.

جمع بندی:

موضوع قابل توجه در مورد کسب و کارهای کوچک “محدودیت” است. در حالیکه کسب و کارهای بزرگ به راحتی می توانند روی کلمات کلیدی رقابتی تر سرمایه گذاری کنند، محتوای انبوه ایجاد کنند و بعضی نظرات منفی را نادیده بگیرند، کسب و کارها کوچک باید روی کوچک ترین فرصتها و مزایای رقابتی تجارت خود با حداقل هزینه، تمرکز کنند تا بتوانند به جایگاه مطلوبی در بازارهای رقابتی دست یابند.


نویسنده: هنگامه حجت انصاری

یکی از سخت­ترین سوالاتی که اکثر صاحبان وب می­پرسند و جواب دقیقی برای آن نیست، پرسش درباره­ ی زمان و هزینه ­ی سئوی سایت است. که متاسفانه سئوکاران غیر­حرفه ­ای با یک جستجوی ساده در موتورهای جستجو و بررسی سطحی وضعیت سایت، با ارائه ­ی ارقام غیر­واقعی این تصور را رواج داده ­اند که سئو یک پروسه­ ی صعودی است.

مقدمه:چند وقت پیش دوستی گله می­کرد از عدم اعتماد نسبت به خرید اینترنتی. که فلان جنس را از صفحه اینستاگرامی خریدم و وقتی به دستم رسید، جنسش کاملا متفاوت با چیزی که انتظار داشتم، بود. یا اینکه دوست دیگری سفارش مواد غذایی از صفحه اینستاگرامی داده بود و وقتی با تاخیر زمانی به دستش رسید، فاسد شده بود. و همینطور خودم که چند سال پیش از صفحه اینستاگرامی که به اعتبار فالوئرهای زیاد و نظرات مثبت که پای بعضی محصولات درج شده بود، لوازمی خریدم که پشیمان شدم. ( به دلیل محبوبیت شبکه اینستاگرام در ایران و افزایش کسب و کارها و تبلیغات در این شبکه اجتماعی، این شبکه جهت مقایسه با سایت در مقاله ذکر شده است).

خرید و فروش  اینترنتی، آری یا خیر؟

انتقادهای سازنده همیشه به بهبود کسب و کار  کمک کرده و گاه ایده­ های جالبی در زمینه­ ی  تغییر روش در جهت توسعه کار به ما می­دهند. اما وقتی بازخوردها از انتقاد به شکایت و بدبینی تغییر می­کنند، مشکل کجاست؟ چه می­شود که مشتری با  تجربه ­ای ناخوشایند خطاها را به تمام کسب­ و­کارها تعمیم داده و  قید سفارش اینترنتی را می­زند؟ روشی که با هدف تسریع و راحتی بیشتر  خریدار و فروشنده بوجود آمد اما هنوز به دلیل ناآگاهی بعضی کسب و کارها به جای عمکرد رو به جلو گاهی عقبگرد میکند.

مشکل اعتبار یا عدم اعتبار سایت یا صفحه اجتماعی خاصی نیست. مشکل این است که ما به عنوان صاحب یک کسب و کار که دوست دارد همگام با فناوری پیش رود و در دنیای اینترنت شناخته شود،  و همینطور به عنوان یک مشتری هنوز اطلاعات کافی درباره­ی نحوه درست تبلیغات  و خرید و فروش در اینترنت نداریم.

به عنوان صاحب یک کسب و کار چه چیزهایی باید بدانم؟

کسب اعتبار در اینترنت یک شبه بدست نمی­آید!

در دنیای اینترنت، چه در سایت و چه در صفحات اجتماعی، همه چیز باید قدم به قدم و اصولی پیش رود.  هر چقدر که در حرفه­ ی خود مهارت داشته باشید، هر چقدر که نسبت به رقبا جلوتر باشید، هر چقدر موفق باشید، همه­ ی اینها به دنیای بیرون از اینترنت مربوط میشود. قطعا داشتن این ویژگیها حمایت مشتریان قدیمی را در شبکه­ های اجتماعی به همراه خواهند داشت. اما برای کسانی که شما را نمی­شناسند، سودمند نخواهد بود. بهر حال واقعیت این است که شما در دنیای اینترنت تازه متولد شده­ اید  و برای ایستادن و قدم برداشتن باید تلاش کنید.

اول به خودتان و بعد به مخاطب احترام بگذارید!

روشهای زیادی برای افزایش سریع بازدید سایت و رسیدن به رتبه­ های نسبتا خوب در موتورهای جستجو وجود دارد. در اینستاگرام نیز با استفاده از برنامه های جانبی می توان تعداد فالوئرها،لایکها و کامنتها (غیرواقعی) را افزایش داد. شاید در نگاه اول رضایتبخش باشد. وقتی فکر کنید که از این طریق اعتبار بیشتری بدست آورده و مخاطبان بیشتری را جذب می­کنید. اما حقیقت تلخ این است که شما  از ابتدا می­دانید هیچکدام اینها واقعی نیستند. و مخاطبان هم به زودی خواهند فهمید.

 

دید خود را گسترش دهید

برای گسترش کسب و کار خود در دنیای اینترنت اول باید دید خود را گسترش دهید. شما با هدف جذب مشتری و مخاطب بیشتر پا به دنیای وسیع اینترنت گذاشته اید. پس باید آماده پذیرش ناشناخته­ها باشید. مشتریان قدیمی همچنان از شما خرید می کنند. به شما اعتماد دارند. حمایتتان می­کنند. اما اینها کافی نیست! خیلی­ها هستند که متقاضی خدمات و کالای شما هستند اما هنوز فرصت آشنایی با شما را پیدا نکرده­اند. چون شما فقط در محدوده­ ی جغرفیایی خود( کشور، استان، شهر، منطقه…) شناخته شده هستید. و بهترین راه و شاید تنها راهی که می­توانید ناشناخته ها و نادید­ه ها را جذب کنید، همین دنیای اینترنت است.

اعتبار  کسب و کار خود را به همه نشان دهید

گوگل یک راهکار خیلی ساده و امکانپذیر برای افزایش اعتبار سایتها پیشنهاد میدهد: ” تعیین هدف، شناخت مشتری، تولید محتوای مفید”. و این قانون ساده اولویت تمام شبکه های اجتماعی است. همانطور که اینستاگرام نیز همچون گوگل مجازات سختی برای کسانیکه قوانین را نقض می­کنند، تعیین کرده که گاه منجر به بلاک و حذف کلی صفحه اینستاگرام می­شود.

 

به عنوان یک مشتری چه چیزهایی باید بدانم؟

خرید اینترنتی مستقیما به آگاهی ما مربوط میشود. البته نظرات دیگران در مورد خریدهای سابق یک محصول مشابه بی­فایده نیست. اما در واقعیت سلایق و توقعات هر آدمی متفاوت با دیگری است و اگر می­خواهیم رضایت صد درصدی از خرید یک محصول داشته باشیم و همینطور مطمئن باشیم که از شرکت یا شخص مطمئنی خرید می­کنیم، باید اطلاعات خود را افزایش دهیم.

وقتی برای اولین بار و بدون پیشنهاد هیچ معرف مطمئنی تصمیم به خرید اینترنتی دارید، به این نکات توجه کنید:

در مورد سایتهای اینترنتی:

داشتن نماد الکترونیک:  نشانه‌ای است که از طرف مرکزی با نام توسعه تجارت الکترونیک که وابسته به وزارت صنعت، معدن، و تجارت ایران است، به عنوان تاییدیه به فروشگاه‌های اینترنتی داده می‌شود.

درگاه پرداخت اینترنتی معتبر:  با کمی جستجو در اینترنت  می توانید لیست درگاه های پرداخت معتبر(درگاه های پرداخت مستقیم و یا غیر مستقیم) را ببینید. در این درگاه ها اطلاعات و مدارک معتبر از مالک دریافت میشود که در صورت تخلف مجازات خواهد شد.

اطلاعات دقیق در مورد محصول: بهتر است که در سایتهایی که محصولات خود را به صورت اینترنتی می فروشند، اطلاعات دقیق همراه با عکسهای واضح در مورد محصول درج شود. به عنوان مثال در مورد لباسها بهتر است علاوه بر درج جنس و سایز و رنگ، چارت مربوط به نحوه ی تعیین سایز نیز قرار داده شود تا مشتری انتخاب اشتباهی نداشته باشد. اما اگر اطلاعات سایتی ناقص بود، حتما پیش از خرید بپرسید تا دچار مشکل نشوید.

در مورد صفحات اینستاگرامی

  • اگر صفحه اینستاگرامی آدرس سایتی فعال نداشت، با احتیاط برخورد کنید.
  • به اسکرین شاتهایی که در مورد سابقه خرید محصول توسط مشتریان دیگر گذاشته میشود، توجه نکنید!
  • در مورد شماره حسابهای مستقیم با احتیاط برخورد کنید. مطمئن ترین راه برای پرداخت، ارائه صفحه درگاه پرداخت مربوط به آن کسب و کار  توسط فروشنده است.
  • انتخاب سایز و جنس محصول در صفحه اینستاگرام به نسبت سایت سخت تر است و در واقع بهترین روش تبلیغ در اینستاگرام معرفی محصول و ارجاع به سایت برای خرید است. اگر غیر از این بود، به نکات بالا بیشتر توجه کنید.

 

و در پایان، چه به عنوان صاحب یک کسب و کار، و چه به عنوان یک خریدار، اگر می خواهیم دیگران را به اشتباه نیندازیم، اگر می خواهیم اشتباه نکنیم، پیش از هر قضاوتی اول آگاهی خود را افزایش دهیم و بعد قدم برداریم.

 

نویسنده: هنگامه حجت انصاری

اینفوگرافیک مطالب را در صفحه اینستاگرم گیل سو ببینید