نوشته‌ها

بازاریابی محتوا چیست؟

مصرف‌کنندگان (در مورد کالا و یا ارائه خدمات) تشنه کسب اطلاعات در مورد چگونگی حل مشکلات و یا برآورده کردن خواسته‌های خود هستند.

اگر برند شما این اطلاعات را از طریق محتوای با‌کیفیت و مفید در اختیار آنها قرار دهد، اعتمادشان را بدست خواهید آورد. و این باعث می‌شود کسب‌و‌کار شما در بازار جایگاه اقتدار را بدست آورد و زمانی‌که مشتری نیاز به تصمیم‌گیری دارد، برند شما انتخاب او خواهد بود.

برای رسیدن به این هدف، بازاریابی محتوا بهترین انتخاب برای شما خواهد بود. به تعریفی دیگر، بازاریابی محتوا شامل مواردی مانند مقالات، کتاب‌های الکترونیکی، ویدئوها، اینفوگرافیک‌ها و مانند اینها است که به سوالات و نیاز‌های کاربران پاسخ می‌دهد.

بازاریابی محتوا چیست؟

چگونه از بازاریابی محتوا برای رشد کسب‌و‌کار خود استفاده کنید؟

همانطور که تا به اینجا متوجه شدید، بازاریابی محتوا همه چیز در مورد ایجاد و به اشتراک‌گذاری مطالب انلاین است که باعث می‌شود ترافیک وب‌سایت شما از طریق جستجوی ارگانیک در موتورهای جستجو مانند گوگل، بینگ و … افزایش یابد.

ترافیک بیشتر یعنی مشتریان بالقوه بیشتر؛ و مشتریان بالقوه بیشتر در طول زمان درآمد و سود بیشتری برای شما خواهد داشت.

میدانیم هدف هر بازاریاب دیجیتال و نیز مالک کسب‌و‌کار، کسب رتبه بهتر در موتورهای جستجو و جذب مشتریان پایدار و رشد کسب‌وکار است. و دلیل اینکه بازاریابی محتوا امروزه بسیار پر‌اهمیت شده است، همین ارزش جستجوی ارگانیک برای کسب‌و‌کار شما در مقایسه با سایر کانال‌های تبلیغات آنلاین(مانند رسانه‌های اجتماعی، SMM، و …) است.

چند سال پیش وقتی از بین روش‌های دیجیتال‌مارکتینگ* تنها با سئو آشنا بودیم، برای اعتبار دادن به وب‌سایت یک صفحه وبلاگ در آن می‌گنجاندیم و مطالب کپی و غیر‌کپی از فایل اصلی تا ترجمه به سایت اضافه می‌کردیم. آن زمان شاید به دلیل آپدیت منظم وب‌سایت، لینک‌سازی داخلی درست، استفاده از تگ‌های مناسب، بک‌لینک‌سازی اصولی و سایر روشهای سئو (که تمام متخصصین این حوزه با آن آشنایی دارند)، رتبه خوبی در موتورهای جستجو بدست می‌آوردیم.

اما وقتی بدون استراتژی مطالب مختلف را اضافه می‌کنیم، در کنار افزایش ترافیک، چند درصد مشتری بالقوه به وب‌سایت هدایت می‌شوند؟

بازاریابی محتوا برای پاسخ به همین سوال است که به کمک شما می‌آید. اینکه چگونه یک متخصص میتواند ساعت‌ها از وقت خود را صرف کار کردن در وبلاگ‌های طولانی کند تا برای کسب‌و‌کاری درآمد ایجاد کند؟

قبل از پاسخ به این سوال باید بگویم که متاسفانه هیچ چیز آسان به دست نمی‌آید! و بازاریابی محتوا نیز مستثنی نیست.

کسب موقعیت خوب نیاز به زمان و تلاش دارد. و حفظ آن با بهینه‌سازی سایت و لینک‌سازی مداوم نیز، مستلزم کار مداوم است. اما خبر خوب اینکه ارزشش را دارد!

بطور کلی یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق شامل مراحل زیر است:

1.مشخص کردن اهداف

2.تحقیق در مورد کلمات کلیدی

3.جمع‌آوری داده‌ها و اطلاعات

4.تصمیم‌گیری در مورد انواع محتوا

5.ایجاد یک تقویم محتوایی

6.ایجاد و انتشار محتوا

7.سئوسازی

8.آنالیز نتایج

همانطور که در ابتدای مطلب هم گفتم، اشکال مختلفی از بازاریابی محتوا وجود دارد اما شما ملزم به استفاده از همه آنها نیستید و بهتر است زمان و منابع خود را روی روش‌هایی سرمایه‌گذاری کنید که برای برند شما منطقی و مناسب هستند.

با این حال، متداول‌ترین آنها وبلاگ‌نویسی است. معمولاً کسب‌وکارهایی که از وبلاگ‌نویسی برای بازاریابی محتوا استفاده می‌کنند، ROI بهتری خواهند داشت.

اما فراموش نکنید که بازاریابی محتوا به سادگی وبلاگ‌نویسی یا  صرفاً ترجمه مطلب نیست!

(دلیل تاکیدم انتخاب‌های اشتباهی است که متاسفانه برخی صاحبین کسب‌و‌کار انجام می‌دهند.) بازاریابی محتوا یک مهارت است که باید توسط متخصصین این حوزه انجام شود.

استراتژی بازاریابی محتوا

چرا بازاریابی محتوا برای کسب‌و‌کار شما حیاتی است؟

دیجیتالی شدن روش‌های بازاریابی فرصت منحصربفردی را برای کسب‌و‌کار‌ها به ارمغان آورده است.

هر روز که می‌گذرد، رقابت بین شرکت‌ها سخت‌تر می‌شود و چیزی که آنها را از هم جدا می‌کند، بازدهی است که از نتیجه تلاشهای بازاریابی بدست می‌آورند.

به عبارتی دیگر، بازاریابی محتوا یک تاکتیک مقرون به صرفه، بلندمدت و متمرکز بر مشتری، برای ایجاد ترافیک و نرخ تبدیل بیشتر است.

مزایای برتر بازاریابی محتوا عبارتند از:

1. افزایش ترافیک وب‌سایت: اگر فقط کمی با متدولوژی بازاریابی درونگرا آشنایی داشته باشید، میدانید که نمی‌توانید بدون استراتژی محتوا در سئو برنده شوید. در واقع تولید محتوای موثر، پایه و اساس جستجوی ارگانیک و بهترین راه برای افزایش ترافیک وب‌سایت است.

بعد از اینکه مسائل فنی  سئو در وب‌سایت خود را برطرف کردید، می‌نشینید و منتظر میمانید؟ البته که نه. برای اینکه با رتبه‌بندی بهتر در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) ظاهر شوید، بهترین راه این است که به طور مداوم محتوای مفید تولید کنید و به سوالات جستجوگران پاسخ دهید).

2. ایجاد اقتدار و اعتماد: گوگل آنچه را که می‌خواهداز وب‌سایت‌ها ببیند، با یک نام اختصاری مرتب می‌کند:

E-A-T (Expertise-Authority-Trust) ؛ یکی از مزایای بازاریابی محتوا ایجاد این ویژگی‌ها است.

3.ایجاد آگاهی از برند

4.درخشش ویژگی‌های برند

5.با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنید

6.به تعامل و نتایج روابط عمومی خود در رسانه‌های اجتماعی کمک می‌کنید

7.بهبود نرخ تبدیل با تولید تقاضا: سایتی با نرخ تبدیل پایین مانند کسی است که آب را در یک سطل نشتی می‌ریزد. یعنی خیلی سخت کار می‌کند در حالیکه می‌تواند کارهای زیادی را با تعمیر سطل انجام دهد.

چه نرخ تبدیل سایت پایین باشد، چه متوسط یا بالا، تقویت استراتژیک آن همیشه ایده درستی است. بهترین راه برای انجام این کار استفاده از بازاریابی محتوا از طریق استراتژی‌های تولید تقاضا است.

8.ایجاد وابستگی به برند و وفاداری

حال که با بازاریابی محتوا، چگونگی استفاده از آن و مزایای آن آشنا شدیم، وقتش رسیده که به سوال” چرا بازاریابی محتوا برای کسب‌و‌کار شما ضروری است”؟ پاسخ دهیم.

محتوا بازدهی بالایی دارد!

محتوا هرگز قدیمی نمی‌شود زیرا همیشه مخاطبی برای آن وجود دارد. سرمایه‌گذاری در آن هر چه باشد، بازگشتی که به دنبالش هستید، خرید کالا یا استفاده از خدمات شما، است؛ و بازاریابی محتوا کاری بسیار بیشتر از این را برایتان انجام خواهد داد.


نویسنده: هنگامه حجت‌انصاری


*انواع دیجیتال مارکتینگ

اهمیت سئو برای کسب و کارها

احتمالاً صدها بار شنیده‌اید که بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) یک ابزار بازاریابی دیجیتال حیاتی است. اما آیا واقعاً می‌دانید سئو چگونه کار می‌کند؟

شاید بدانید که سئو مهم است و با موتورهای جستجو ارتباط دارد. اما سئو دقیقا چیست؟

در این مقاله به توضیح سئو می‌پردازیم که چرا برای کسب و کار شما خوب است و چرا به آن نیاز دارید.

مروری کوتاه بر سئو

SEO مخفف عبارت Search Engine Optimization است. اگر بخواهیم خیلی ساده آن را تعریف کنیم، سئوی خوب، “دید آنلاین” شما را بهینه می‌کند. این به این معنی است که هرچه افراد بیشتری وب سایت شما را ببینند، ترافیک آنلاین شما بیشتر می‌شود و شانس شما برای ارائه محصول یا خدمات خود به تعداد بیشتری از افراد افزایش می‌یابد. برای اینکه اهمیت سئو را بیشتر درک کنید، به این سوالات پاسخ دهید :

  • اگر یک مشتری بالقوه موضوعی مرتبط با آنچه که کسب و کار شما ارائه می‌دهد، تایپ کند، آیا می‌خواهید در اولین صفحه‌ی نتایج جستجو در کنار رقبای خود باشید؟
  • آیا می‌خواهید در بین این ده موقعیت برتر، شانس بیشتر دیده شدن را داشته باشید؟
  • وقتی خودتان در مورد موضوع خاصی جستجو می‌کنید، هر چند وقت یکبار از صفحه‌ی اول به صفحه دوم، سوم یا بیستم نتایج جستجو می‌روید؟

پاسخ به این سوالات اهمیت سئو برای کسب و کارتان را نشان می‌دهد. سئو به شما این قدرت را می‌دهد که به سوالات مشتریان بالقوه پاسخ دهید. مشتریانی که پاسخ به سوالات خود را در همان ده نتیجه‌ی برتر بدست آورده و به ندرت از صفحات بعدی موتو‌های جستجو بازدید خواهند کرد. علاوه بر دیده شدن و افزایش ترافیک، سئو به اعتبار شما در حوزه کاری‌تان کمک می‌کند. سپس این اقتدار منجر به اعتماد به برند و در نهایت، منجر به وفاداری به برند می‌شود.

آیا سئو برای کسب و کار شما ضروری است؟

SEO چگونه کار می کند؟

سئو هم به کمیت مربوط است و هم کیفیت. هرچه وب‌سایت شما از لحاظ فنی و محتوا بهتر باشد، ترافیک بهتری دریافت خواهید کرد و موتو‌رهای جستجو رتبه جستجوی شما را بیشتر افزایش می‌دهند. ساخت سئو با ترکیب عناصر سئو با استفاده از رویکرد داده‌محور‌ کار می‌کند. این عوامل عبارتند از:

  • تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی
  • تولید محتوا
  • ساخت بک لینک

 

بیایید نگاهی بیندازیم که چگونه هر یک از اینها سئوی شما را برای بازاریابی دیجیتال تقویت می‌کند.

کلمات کلیدی یا کلید‌واژه‌ها

روزهایی که کلمات کلیدی تنها تکنیک  مهم سئو بودند، گذشته است، اما این بدان معنا نیست که آنها هنوز حیاتی نیستند. تفاوت در این است که امروزه کلمات کلیدی باید به خوبی مورد تحقیق و بررسی قرار گیرند، با دقت انتخاب شوند و در محتوای شما با احتیاط استفاده شوند تا اثربخش باشند.

کلمات قدرتمند هستند و  تنها کلمات خاصی هستند که قدرت کنترل رتبه‌بندی آنلاین برای کسب و کار شما را دارند.

کلمات کلیدی یکی از دلایلی هستند که اثبات می‌کند شما برای کسب و کار خود به سئو نیاز دارید. مشتریان بالقوه از کلمات یا عبارات خاصی برای جستجوی محصول یا خدمات استفاده می‌کنند. اگر محتوای شما حاوی کلمات و عباراتی باشد که توسط مشتریان استفاده می‌شود، دید  وب‌سایت خود را افزایش می‌دهید زیرا به طور خاص با استفاده از کلمات کلیدی مناسب پاسخ ها را ارائه می‌دهید.

 بنابراین موثرترین کلمات کلیدی سئو آنهایی هستند که به دقت مورد تحقیق و تجزیه و تحلیل قرار گرفته باشند. و این به مهارت متخصص سئو بستگی دارد که بتواند کلمات مناسب با نرخ جستجوی بالا را انتخاب نماید.

محتوا

محتوا بخش مهمی از سئو است زیرا وسیله‌ای است که برای دستیابی و جذب مخاطب از آن استفاده می‌کنید.

در واقع می‌توان گفت محتوا جایی است که سئوی شما واقعاً به نتیجه می‌رسد. محتوا به شما این امکان را می‌دهد که مستقیماً با مخاطبان مشتریان فعلی و بالقوه خود ارتباط برقرار کنید. اینجاست که  اهمیت  انتخاب صحیح کلمات کلیدی نیز بیشتر مشخص شده و به شما کمک می‌کند تا قدرت، اعتماد، ثبات و تعامل ایجاد کنید.

محتوای قوی می‌تواند جنبه انسانی کسب و کار مشتری‌محور شما را با تجزیه و تحلیل داده‌محور که برای بهینه‌سازی حضور دیجیتالی شما ضروری است، متعادل کند.

 

محتوا هر چیزی است که مخاطب شما می‌بیند یا می‌شنود. محتوا باید آموزشی، اما در عین حال جالب، مرتبط و قابل اشتراک‌گذاری باشد. محتوا در اشکال مختلفی وجود دارد، از جمله:

  • محتوای صفحه وب
  • فیلم
  • وبلاگ
  • اینفوگرافیک
  • پادکست
  • پست رسانه‌های اجتماعی
  • خبرنامه
  • و…

ساختار بک لینک

بک لینک ها عناصری در وب سایت شما هستند که به وب‌سایت‌های معتبر و باکیفیت دیگر لینک می‌دهند. ایجاد بک لینک اعتبار شما را بهبود می‌بخشد زیرا به منابع مرتبط با حوزه تخصصی خود اشاره می‌کنید.

ایجاد بک لینک باید به صورت استراتژیک انجام شود تا محتوای شما در دریایی از منابع دیگر گم نشود که  این خودش می‌تواند مشکل‌ساز باشد. به عنوان مثال، سرقت ادبی از دید موتورهای جستجو بسیار جدی گرفته می‌شود و مسلماً شما نمی‌خواهید محتوای دیگران را به عنوان محتوای خود معرفی کنید.

 ایجاد بک‌لینک کاملاً می‌تواند سئوی شما را بهبود دهد، اما به شرطی که با دقت و اخلاقی انجام شود.

سئوی خارج از صفحه

سئوی خارج از صفحه شامل شیوه‌های بهینه‌سازی خارجی است که به جای کار روی وب‌سایت، دور از سایت شما اتفاق میفتد.

تکنیک اصلی مورد استفاده برای سئوی خارج از صفحه، ایجاد بک‌لینک است زیرا بک‌لینک‌های با کیفیت به سایت شما توسط سایت‌های خارجی، به موتورهای جستجو می‌گوید که سایت شما با ارزش و با کیفیت است و این به ایجاد اعتبار کمک می‌کند.

تاکتیک‌های زیادی برای ایجاد بک‌لینک وجود دارد، و برخی از بهترین روش های فعلی شامل پست مهمان در وبلاگ‌ها، رپورتاژ آگهی، ایجاد تعداد زیادی اینفوگرافیک که به شدت به اشتراک گذاشته می‌شوند و استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ در محتوای خود است.

سئوی محلی

سئوی محلی  نسبت به قبل اهمیت بیشتری پیدا کرده و این اهمیت با استفاده بیشتر افراد از دستگاه‌های تلفن همراه برای جستجو، بیشتر نیز می‌شود. این روزها، 60٪ از همه جستجوها توسط دستگاه تلفن همراه انجام می‌شود و تقریبا نیمی از این جستجوها دارای هدف محلی هستند.

مثلاً فرض کنید شما صاحب یک رستوران هستید، توسط سئوی محلی مطمئن می‌شوید که وقتی مردم منطقه شما به دنبال بهترین رستوران‌های شهر می‌روند، با سایت شما روبرو می‌شوند.

اهمیت سئوی محلی برای کسب‌و‌کارهایی مانند کلینیک پزشکان و سالن‌های زیبایی نیز بسیار مهم است.

بازاریابی موتورهای جستجو

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)  همان بازاریابی پولی است و شامل مواردی مانند تبلیغات بومی، گوگل ادوردز، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، پرداخت به ازای کلیک (PPC)، تبلیغات خرید گوگل، تبلیغات نمایشی و موارد دیگر می‌شود.

اگرچه SEM همیشه جزء اصلی یک استراتژی جامع سئو نیست، اما جایگاه خود را دارد زیرا می‌تواند به شما در دستیابی به مخاطبان جدید و بسیار هدفمند کمک کند. شما می‌توانید SEO و SEM خود را با هم داشته باشید.

اما در استفاده از SEM  به این نکته هم توجه داشته باشید که اکثر مردم تشخیص می‌دهند که کدام نتایج SERP تبلیغات هستند و کدام ارگانیک. و هدف نهایی در سئو به دست آوردن ترافیک ارگانیک است.

هر چند ترافیک ارگانیک را می‌توان با استفاده از ابزارهایی مانند کمپین‌های جستجوی پولی بهبود بخشید تا باعث دیده شدن بیشتر وب‌سایت شود، با این حال، به‌عنوان یک مصرف‌کننده ممکن است نتایجی را بخواهید که کلمه «تبلیغ» در کنار آن در جستجوی گوگل شما نباشد. مشتریان شما نیز به احتمال زیاد همین احساس را دارند.

حال که با تکنیک‌های سئو آشنا شدید، بیایید ببینیم سئو چه کارهایی می‌تواند برای کسب و کار شما انجام دهد؟

درک اهمیت سئو برای کسب و کارهای مدرن

 

اعتماد مشتریان به شما:

ایجاد اعتماد به صورت ارگانیک روشی است که سئو به کسب و کار شما می‌دهد.

اگر آنچه را که مشتریان به دنبال آن هستند ارائه دهید، به منبع قابل اعتمادی تبدیل می‌شوید. کاربران می‌دانند که چه می‌خواهند. بنابراین اگر استانداردهای کاربر را رعایت نکنید، سئوی شما آسیب خواهد دید. اگر پلتفرم شما آنچه را که کاربران شما به دنبال آن هستند ارائه دهد؛ چه به صورت اطلاعات، پاسخ به سؤالات، محصولات یا خدمات، یعنی  ایجاد اعتماد با مشتریان خود را شروع کرده‌اید.

 وقتی مشتریان شما تجربه کاربری (UX) مثبتی از کسب و کار شما داشته باشند، کلیک‌های وب بیشتری دریافت می‌کنید، ترافیک را افزایش می‌دهید و در نهایت کیفیت سئو افزایش می‌یابد.

از آنجایی که اینها به طور ارگانیک در طول زمان اتفاق میفتد، رتبه شما در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) به آن 10 نقطه برتر نزدیک و نزدیکتر می‌شود.

مشاهده و رتبه‌بندی

یکی از مهمترین کارکردهای سئو افزایش دید است. هرچه در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) رتبه بالاتری داشته باشید، احتمال بیشتری وجود دارد که مشتریان بالقوه شما را ببینند و به سایت‌تان مراجعه کنند. بنابراین افزایش رتبه ارگانیک شما بسیار مهم است. هر چقدر که  سئوی شما مؤثرتر باشد، رتبه شما بالاتر می‌رود و دید بهتری خواهید داشت.

و یک خبر امیدوار‌کننده برای وب‌سایت‌های به شدت رقابتی که دست یافتن به رتبه یک برایشان سخت است، این است که یک چهارم کاربران وب هرگز روی اولین SERP کلیک نمی‌کنند.

ترافیک وب

افزایش ترافیک وب یکی از اهداف اصلی سئو است و زمانی که دید و رتبه را افزایش می‌دهید، در واقع ترافیک را افزایش می‌دهید. برای درک بهتر مطلب به این آمار توجه کنید: رتبه شماره 1 در جستجوی گوگل نزدیک به 32 درصد از کلیک‌ها را به خود اختصاص می‌دهد و تنها یک نقطه بالاتر در نتایج جستجو می‌تواند CTR را تا 30.8 درصد افزایش دهد.

اما در این بین، جام طلایی برای بسیاری از بازاریابان، “تصویر ویژه” است که اغلب به عنوان موقعیت شماره صفر شناخته می‌شود زیرا در بالای URL رتبه بندی شده اول ظاهر می شود. این عکسها معمولاً محتوایی است که از یک صفحه فرود در یک وبلاگ گرفته شده است که به سؤالی که مردم در جستجوی آن هستند پاسخ می‌دهد و می‌تواند به کلیک ارگانیک شما کمک زیادی کند.

بنابراین، اگر می‌خواهید افراد بیشتری وب‌سایت شما را از طریق یک موتور جستجو پیدا کنند، باید از روش‌های سئو استفاده کنید که به شما کمک می‌کند در بین پنج موقعیت برتر و در حالت ایده‌آل رتبه یک قرار بگیرید.

قدرت( اتوریتی)

اعتبار صفحه (PA) به طور فزاینده ای برای موتورهای جستجو مهم است. زیرا اقتدار به این معنی است که وب‌سایت شما قابل اعتماد، با کیفیت بالا،  و با محتوای مرتبط است و چیزی برای ارائه دارد.

امتیازات از 1 تا 100 متغیر است و هر چه کیفیت موارد ذکر شده بیشتر باشد، سایت شما از اعتبار بیشتری برخوردار است. شما می‌توانید رتبه PA خود را با استفاده از ابزارهایی مانند Moz بدست آورید.

نقش سئو در دیجیتال مارکتینگ چیست؟

کارشناسان دیجیتال مارکتینگ می‌دانند که سئو می‌تواند کمی سخت باشد. واضح است که سئو مهم است، اما از کجا شروع کنید؟ و پس از شروع، چگونه می‌توانید مطمئن باشید کاری که انجام می‌دهید تاثیر مثبتی بر کسب و کار شما می‌گذارد؟

خبر خوب این است که ما اینجا هستیم تا  به شما کمک کنیم.

 ما  در تیم گیل‌سو، یک رویکرد داده محور برای نقش سئو در بازاریابی دیجیتال داریم و زمان و تلاش خود را بر ایجاد محتوا و وب‌سایت هایی متمرکز می‌کنیم که می‌دانیم نتایجی را به همراه خواهند داشت.

همراه با رویکرد داده محور، تیم SEO ما از رویکرد سئو کلاه سفید برای بهینه‌سازی استفاده می‌کند. سئو کلاه سفید جایگزینی برای تاکتیک‌های غیراخلاقی سئو کلاه سیاه است. هر چند سئو کلاه سیاه سریع‌تر به نتیجه می‌رسد، موتورهای جستجو تکنیک‌های جدیدی برای یافتن اینکه کدام شرکت‌ها از تکنیک‌های کلی مانند پر کردن کلمات کلیدی استفاده می‌کنند، دارند.

  الگوریتم‌های موتورهای جستجو به طور مداوم در حال به روز رسانی هستند، بنابراین تلاش برای فریب دادن آنها به نفع خود، تنها منجر به آسیب و جریمه می‌شود.

 تیم سئوی ما از ابتدای فعالیت با شعار “صبر و رشد” کار خود را شروع کرده و ادامه می‌دهد.  ما یقین داریم که صبر ما توسط ایجاد ابزارهای اخلاقی برای سئو، در دراز‌مدت نتیجه می‌دهد. هدف از سئو ایجاد اعتبار در موتورهای جستجو است.  بنابراین اجازه دهید با صرف زمان برای تجزیه و تحلیل حقایق و داده ها، به شما کمک کنیم تا با موتورهایی مانند گوگل و  سایر موتورهای جستجو رابطه مثبتی ایجاد کنید.

حال بیایید به سوالی که در ابتدای متن مطح کردیم، پاسخ دهیم:

آیا سئو برای کسب و کار من مهم است و باید از سئو استفاده کنم؟

پاسخ کوتاه به این سوال، “بله” است. سئو یک رویکرد مبتنی بر داده برای افزایش کیفیت بازاریابی دیجیتال کسب‌و‌کار شما و دیده شدن کسب‌و‌کار شما است.

سئو به تحلیل زیادی نیاز دارد. و این یک عمل پیچیده و همیشه در حال تغییر است.

همانطور که تکنولوژی جدید ظهور و تکامل پیدا می‌کند، سئو نیز پیشرفت می کند. سئو ترافیک را هدایت می کند، برند شما را تبلیغ می‌کند، با مشتریان ارتباط برقرار می‌کند و به طور مستقیم با تجربه کاربر ارتباط دارد.

سئو جزء جدایی‌ناپذیر بازاریابی دیجیتال موفق کسب و کار شما است.

بنابراین وجود یک متخصص یا تیم سئوی قوی در گوشه و کنار شما برای موفقیت بازاریابی دیجیتال شما ضروری است.


 اگر سوالی در مورد سئو و ضرورت آن برای کسب و کارتان دارید، می‌توانید از طریق پشتیبانی واتساپ با ما تماس بگیرید.

همچنین خوشحال می‌شویم تجربیات خود در مورد استفاده از سئو و تاثیر آن  را در کسب  و کار آنلاین  برای ما بنویسید.

انواع  بازاریابی دیجیتال (دیجیتال مارکتینگ) کدام‌ها هستند؟

بازاریابی دیجیتال راهی موفقیت‌آمیز برای دستیابی به نتایج معنادار و سودمند در کسب و کار است. اما برای رسیدن به آن، باید بدانیم که این استراتژی در مورد چیست، چگونه کار می کند و انواع بازاریابی دیجیتالی که می توان از آنها استفاده کرد، چه هستند؟

اگر می‌خواهید ترافیک وب‌سایت خود را افزایش دهید، تعداد بیشتری مشتری جذب کنید، آگاهی از برند خود را افزایش دهید و به اصطلاح برندسازی کنید، تیم‌ها یا مخاطبان بیشتری  را درگیر مطالب وب‌سایت و کسب و کار خود کنید، درک هر نوع بازاریابی دیجیتال برایتان  ضروری است.

مطلبی که امروز آماده کردم و در ادامه با هم می‌خوانیم، به شما کمک می‌کند تا در مورد دیجیتال مارکتینگ بیشتر بدانید. در اینجا، هر یک از مؤثرترین انواع بازاریابی دیجیتال، مزایا و اهداف آنها، به همراه زمان و نحوه استفاده از هر یک از آنها را توضیح داده‌ام.

1.بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا

مصرف کنندگان(در مورد کالا و یا ارائه خدمات) تشنه کسب اطلاعات در مورد چگونگی حل مشکلات یا برآورده کردن خواسته های خود هستند.

اگر برند شما آن را از طریق محتوای باکیفیت و مفید در اختیار آنها قرار دهد، اعتمادشان را به دست خواهید آورد. و این باعث می‌شود کسب‌وکار شما در بازار، جایگاه اقتدار را به دست ‌آورد و زمانی که مشتری نیاز به تصمیم گیری دارد، برند شما انتخاب او خواهد بود. برای رسیدن به این هدف،بازاریابی محتوا بهترین انتخاب برای شما خواهد بود.

این روش شامل ارائه پاسخ به سوالات مخاطبان با انتشار محتوای مفید است.

بازاریابی محتوا، می‌تواند علاوه بر وبسایت، در وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی، ایمیل ها یا کانال‌های دیگر انجام شود.  یا حتی توسط اپلیکیشنها در دستگاه های تلفن همراه.

هر کانال ارتباطی، فرمت متفاوتی را  می‌طلبد  و شما نمی‌توانید از یک نوع محتوا در تمام شبکه ها و کانالهای ارتباطی خود استفاده کنید! و برای رسیدن به نتیجه‌ی مطلوب‌تر، بهتر است‌ بازاریابی محتوا را از طریق روشهای مختلف آن امتحان کنید، مانند پست های وبلاگی(در وبلاگ جداگانه یا بخشی از وب‌سایت قرار می‌گیرد)، کتاب های الکترونیکی، اینفوگرافیک ها، ویدئوها، آزمون ها و غیره.

بازاریابی محتوا توسط یک قیف جهت گیری می‌شود که بر نوع محتوای مورد استفاده نیز تأثیر می‌گذارد.

به عنوان مثال، در بالای قیف، محتوا باید کلی تر باشد، مانند راهنماهای کامل. در پایین، محتوای خاص تری لازم است، مانند توصیفات.

با در نظر گرفتن این پارامترها – کانال ارتباطی، قالب و نوع – می‌توانید بهترین محتوا را انتخاب کنید تا شخصیت خریدار خود را به سمت انجام آنچه انتظار دارید با کمپین بازاریابی خود انجام دهید، انتخاب کنید.

2.SEO (بهینه سازی موتور جستجو)

سئو (بهینه سازی موتور جستجو)

 

وقتی تولید محتوا را در شرکت خود شروع می کنید، عموم مردم باید بتوانند آن را پیدا کنند.

سئو یا بهینه سازی برای موتورهای جستجو به محتوای شما اجازه می‌دهد تا در رتبه‌های برتر موتورهای جستجو قرار گیرد. به این ترتیب، وب سایت شما توسط شخصی پیدا می‌شود که به طور فعال به دنبال چیزی است که شما ارائه می‌دهید.

برای اعمال سئو، باید کلمات کلیدی را که مخاطبین هدف شما آنها را جستجو می‌کنند، بدانید. سپس، شما باید محتوای خود را بر اساس این شرایط توسعه دهید.

طبق ژورنال موتورهای جستجو، 91.5 درصد از ترافیک وب توسط سایت های فهرست شده در صفحه اول گوگل به اشتراک گذاشته می شود. اولین جستجوی ارگانیک گوگل، خود 32.5 درصد از ترافیک را جمع آوری می کند. و 51 درصد از کل ترافیک وب سایت از جستجوی ارگانیک است. ترافیک ارگانیک همان ترافیکی است که شما از طریق محتوای با کیفیت بالا که توسط جستجو در Google یا Bing پیدا می‌شود، به اصطلاح فتح می‌کنید.

همانطور که می‌بینید، سئو را نمی توان نادیده گرفت.

( اهمیت و ضرورت سئو برای کسب و کارها)

SMM.3 (بازاریابی رسانه های اجتماعی)

SMM (بازاریابی رسانه های اجتماعی)

SMM یا بازاریابی رسانه های اجتماعی، همانطور که از نام آن پیداست، روشی است که از رسانه های اجتماعی برای تبلیغ برند، محصول یا محتوا استفاده می‌کند.

مانند بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)، می توان آن را به صورت ارگانیک، پرداخت هزینه برای تبلیغات، یا هر دو به طور همزمان انجام داد.

شما می‌توانید محتوای خود را در رسانه های اجتماعی منتشر کنید یا تبلیغات ایجاد کنید و برای دسترسی به یک جامعه خاص هزینه کنید.

در هر دو مورد، مهمترین چیز این است که شبکه اجتماعی مناسب‌تری را برای شخصیت، برند، محصول/خدمت یا محتوای خود انتخاب کنید.

برخی از بهترین مزایای بازاریابی رسانه های اجتماعی شامل امکان نزدیک شدن به مخاطبان و پتانسیل تعامل است. از طریق SMM، هنگامی که محتوای شما  به اشتراک  گذاشته می‌شود، می‌توانید اعتبار را از عموم دریافت کنید.

همچنین می‌توانید از شبکه های اجتماعی خود به عنوان یک کانال ارتباطی مستقیم با مخاطبان خود استفاده کنید. به همین دلیل بسیار مهم است که آنها را همیشه به روز نگه دارید و نظارت کنید.

4.تبلیغات پولی

تبلیغات پولی

روش‌هایی برای پرداخت هزینه رسانه‌ای در وب وجود دارد. همانطور که در SMM توضیح دادیم می توانید در شبکه های اجتماعی و همچنین در موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ تبلیغ کنید.

تبلیغات پولی ساخته شده برای موتورهای جستجو در بالای SERP، قبل از نتایج ارگانیک ظاهر می شود. آنها همیشه با یک فاویکون “تبلیغ” همراه هستند تا کاربران متوجه تبلیغاتی بودن آن باشند.

این نوع دیجیتال مارکتینگ ممکن است مدل های پرداخت متفاوتی داشته باشد. رایج ترین آنها عبارتند از:

PPC یا پرداخت به ازای کلیک: پرکاربردترین مدل پرداخت برای رسانه‌ها در وب است و تقریباً در همه استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال از آن استفاده می‌شود. همانطور که از نام آن پیداست، شما به طور کلی از طریق یک پیشنهاد در حراج کلمات کلیدی، کلیک روی تبلیغ خود را خریداری می‌کنید.

CPM یا هزینه به ازای هر مشاهده(Impresion):  زمانی که با یک کلمه کلیدی کوتاه کار می‌کنید سودمندتر است. معمولاً مدل PPC راهی برای پرداخت فقط برای آنچه استفاده می‌شود است.

توجه: در مورد استفاده از این روش محتاط باشید! معمولاً در پروژه‌های مختلف درخواستهای زیادی در مورد تبلیغات کلیکی  دریافت می‌کنم. مخصوصاً از سمت کسب‌و‌کارهای نسبتاً کوچک یا نو‌پا. تبلیغات کلیکی بر خلاف تصور رایج، سریع‌ترین راه برای حصول نتیجه نیست! تا وقتیکه محتوای مفید نداشته باشید و در در نتایج جستجوی ارگانیک به رتبه‌ی مطلوبی نرسیده باشد، تبلیغات کلیکی هیچ ارزشی برایتان ندارد و فقط هدر دادن هزینه است.

همچنین در این مورد دقت کنید که از تبلیغات خودِ موتورهای جستجو استفاده نمایید نه از وب‌سایتهایی که وعده‌ی بازدید بیشتر در ازای تبلیغات بازای کلیک به شما می‌دهند که این نوع وب سایتها  شاید امروز خوشحالتان کنند اما ضررهای جبران‌ناپذیری را در درازمدت بر اعتبار اینترنتی کسب و کارتان وارد خواهند کرد.

5.بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی

هر روز پیام‌های ایمیل زیادی ارسال می‌شود و برخی هنوز هم می‌گویند که بازاریابی ایمیلی مرده است.

در واقع  این روش همچنان یکی از موثرترین انواع دیجیتال مارکتینگ است. اگر به صورت استراتژیک از آن استفاده کنید، ممکن است به نتایج قابل توجهی برسید.

راهی برای انجام این کار این است که مشترکین خود را با محتوای مفید و مرتبط به روز نگه دارید.

تبلیغ محصولات و خدمات نیز یک استراتژی موثر است، تا زمانی که به حریم خصوصی مخاطبان احترام بگذارید و هرزنامه ارسال نکنید.

در استراتژی بازاریابی ورودی، ایمیل بخش مهمی از موفقیت است. اگر فرآیند را خودکار کنید، می‌توانید مشتری خود را از طریق قیف بازاریابی هدایت کنید.

علاوه بر این، ایمیل‌ها نیز یک کانال مستقیم برای برقراری ارتباط با مشتریان شما هستند.

6.بازاریابی پیام فوری

بازاریابی پیام فوری

استفاده از برنامه‌های پیام فوری در حال افزایش است. علاوه بر واتساپ، تقریباً تمام پلتفرم های رسانه‌های اجتماعی پیام‌های مستقیم خود را دارند و این یک فرصت فوق العاده برای استراتژی های بازاریابی است.

هنگامی که مشتریان شما نیاز به پشتیبانی دارند، می‌توانند با این کانال‌ها تماس بگیرند تا پاسخی سریع دریافت کنند که برای برند شما و رابطه بین آن و مشتریان شما بسیار مثبت است.

سالانه میلیاردها نفر از واتساپ استفاده می‌کنند که نشان‌دهنده قدرت و دسترسی این کانال خاص است.

بنابراین، شما نمی‌توانید این نوع بازاریابی دیجیتال را نادیده بگیرید. اگر می‌خواهید در دسترس مشتریان خود باشید، باید یک استراتژی پیام‌رسان فوری را اجرا کنید.

7.بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته

در بازاریابی وابسته، تولیدکنندگان محتوا مانند یک تیم فروش برای کسب و کار شما کار می‌کنند.

آنها محتوای مرتبط و اصلی خود را ایجاد می‌کنند و با استفاده از یک پیوند، خدمات/محصول شما را ذکر یا ستایش می‌کنند. اگر مخاطبان آنها برای خرید کلیک کنند، شما برای هر فروش به آنها پول می‌دهید.

بهترین مزیت Affiliate Marketing این است که شما نیازی به داشتن مخاطبان زیادی ندارید زیرا به جامعه‌ای خواهید رسید که توسط تولیدکنندگان محتوا ساخته شده است.

درست مانند بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، شما باید تولیدکنندگانی را انتخاب کنید که با خدمات و محصولات شما تناسب داشته باشند.

اینفلوئنسرهای دیجیتال نمونه‌ای از تولیدکنندگان محتوا هستند که ممکن است در این نوع بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند.

8.بازاریابی تأثیرگذار

بازاریابی تأثیرگذار

هنگامی که در مورد تأثیرگذاران دیجیتال صحبت می‌کنیم، زمان آن است که توضیح دهیم آنها چه کسانی هستند: متخصصان موضوعات خاص با مخاطبان زیادی که به آنچه  آنها می‌گویند علاقه‌مند هستند.

اینفلوئنسرهای دیجیتال ممکن است محتوای خاصی را برای برند شما تولید کنند.

آنها می‌توانند آزمایشات عمومی محصولات شما را انجام دهند و نتایج را بدون توجه به مثبت یا منفی، به عموم دنبال‌گنندگان خود نشان دهند. بنابراین، آنها قدرت تمجید یا تخریب برند شما را دارند.

برندهای زیادی از اینفلوئنسر مارکتینگ در استراتژی‌های خود استفاده می‌کنند و به نتایج خوبی می‌رسند.

حتی با وجود برخی خطرات(مثلاً اینفلوئنسر ممکن است طوری صحبت کند یا کاری انجام دهد که بر تصویر برند شما تأثیر منفی بگذارد)، وفاداری دنبال‌کنندگان آنها ممکن است مشتریان جدید زیادی را به برند شما برساند.

9.بازاریابی موبایلی

بازاریابی موبایلی

امروزه اگر می‌خواهید به مشتریان  بیشتری دسترسی پیدا کنید، بازاریابی تلفن همراه تقریباً اجباری است.

تحقیقات گوگل نشان می دهد که 27 درصد از جمعیت جهان از جستجوی صوتی در تلفن همراه استفاده می‌کنند و سفر مصرف کننده به طور فزاینده ای پیچیده می‌شود.

این تحقیق همچنین نشان می‌دهد که بی واسطه بودن به اندازه وفاداری بسیار مهم است. و هیچ چیز فوری‌تر از حل یک مشکل با گوشی هوشمند در هر مکان و هر زمان نیست.

بازاریابی موبایلی فقط یک روند نیست. برای برندهایی که مایلند همیشه در کنار مشتریان خود باشند، باید واقعیت داشته باشد. برخی از روش‌های سرمایه‌گذاری در بازاریابی تلفن همراه عبارتند از:

یک برنامه ایجاد کنید.

بازاریابی پیام رسان فوری را بپذیرید: مستقیماً با مردم خود صحبت کنید.

محصولات یا خدمات را بر اساس موقعیت جغرافیایی ارائه دهید: و جایی باشید که مصرف کنندگان شما هستند.

پتانسیل پیامک را کشف کنید: مخاطبان خود را در مورد علایق خود به روز نگه دارید.

ارائه محتوای تلفن همراه: توجه عمومی  را با محتوای جذابی مانند ویدیوها که  مردم می‌توانند در هر جایی استفاده کنند، جلب کنید.

10.بازاریابی ویدئویی

بازاریابی ویدئویی

طبق وبلاگ “Think With Google”، ماهانه 2 میلیارد نفر در یوتیوب به دنبال چیزی هستند.

سرگرمی، اخبار، نحوه انجام کاری، محتوا برای مطالعه، هر چه باشد، فرصت بزرگی برای دستیابی به مشتریان جدید است.

استراتژی‌های بازاریابی ویدیویی برای هدایت نتایج در سراسر قیف بازاریابی، مانند پست‌های وبلاگ و ایمیل‌ها، استفاده می‌شوند.

مردم به چند دلیل مانند دیدن نظرات معتبر درباره برخی محصولات یا خدمات به دنبال ویدیو هستند.

80٪ از مردم به طور متناوب از موتورهای جستجو و ویدیو استفاده می‌کنند و از آن برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات و دیدن اینکه دیگران چگونه از آن استفاده کرده‌اند استفاده می‌کنند. و 55 درصد از مصرف کنندگان قبل از خرید این کار را انجام می‌دهند.

همانطور که می‌بینید، این فرصت خوبی برای تسهیل فروش است.

توجه: در مورد انتخاب شبکه‌ی ویدئویی مناسب، بهتر است  تمام شبکه‌های معروف را امتحان کنید و ببینید که مخاطبین هدف شما در کدامشان فعالیت بیشتری دارند و با کدام یک ارتباط بهتری برقرار کرده‌اند.

11.بازاریابی صوتی

بازاریابی صوتی

در عصر موبایل، بازاریابی صوتی سزاوار توجه بازاریابان است. حتی اگر پویایی یکسانی در ویدیوها وجود ندارد، فرمت هایی مانند پادکست ها به طور فزاینده‌ای مصرف می‌شوند.

در واقع، پادکست‌ها پدیده‌ای معتبر هستند و مخاطبان رادیو را به خود جذب می‌کنند، مخصوصاً زمانی که مردم در حال حمل و نقل هستند یا کارهای مکانیکی مانند تمیز کردن خانه یا کار کردن انجام می‌دهند.

اگر عادات هدفتان را می‌دانید، ممکن است درباره موضوعاتی برای پادکست‌هایتان فکر کنید که تا حدی با فعالیت‌هایی که عموم شما ممکن است در حین گوش دادن به آن‌ها انجام دهند، مرتبط است.

به این ترتیب می توانید محصول یا خدمات خود را به صورت متناوب وارد کنید و بازاریابی صوتی را به یک فرصت فروش بزرگ تبدیل کنید.

12.بازاریابی واقعیت مجازی

بازاریابی واقعیت مجازی

VR یا واقعیت مجازی در حال حاضر در زندگی ما وجود دارد و ممکن است توسط بازاریابان برای دستیابی به مخاطبان یک برند مورد استفاده قرار گیرد. این توانایی را به ارمغان می آورد تا به عموم شما تجربه ای همه جانبه با نام تجاری، محصول یا خدمات ارائه دهید.

تأثیر این نوع ارتباطات بر مردم تقریباً فراموش نشدنی است و برند شما را از سایرین در همان بخش بازار جدا می‌کند.

با در نظر گرفتن یک نوآوری، بازاریابی واقعیت مجازی، برند شما را با یک ایده مدرن مرتبط می‌کند و کسب و کار شما را در موقعیتی نوآورانه، جلوتر از زمان شما قرار می‌دهد.

مثالی از بازاریابی واقعیت مجازی، کمپین Forevermark توسط برند جواهری DE Beers است. در این کمپین خانم‌هایی که قصد خرید جواهر دارند، می‌توانند مدل مورد نظر خود را از سایت پرینت گرفته، سپس کاغذ را مقابل وب‌کم سایت قرار داده و جواهر موردنظر خود را از طریق واقعیت مجازی و بدون خارج شده از خانه امتحان کنند.


همانطور که در حین خواندن این مقاله در مورد انواع مختلف بازاریابی دیجیتال مشاهده کردید، راه‌هایی وجود دارد که می‌توانید پایگاه مشتریان خود را افزایش دهید و در نتیجه فروش خود را بهبود ببخشید. بنابراین، اگر می‌خواهید نتایج بهتری بگیرید، باید در اسرع وقت یک یا چند مورد از آنها را در برنامه بازاریابی دیجیتال خود اعمال کنید.


گردآوری و ترجمه: هنگامه حجت انصاری